2013年上半年基本過(guò)得很順利，也賺了一點(diǎn)錢，但賺的錢也不是很多。 真正的虧損出現(xiàn)在下半年。 當(dāng)時(shí)比較流行的是日本官網(wǎng)款和無(wú)袖襯衫。 9月份以來(lái)全店只有20件寶貝。 剛開(kāi)始的時(shí)候，貨品并不多。 截至9月底，月銷量已在1000件左右。 我看到主打款式三天銷量比三天還多。 還不錯(cuò)，因?yàn)槟秘浲F的，所以打算10.1周末去拿貨。

從目前的銷售反饋來(lái)看，基本都是熱銷，三天左右100件左右，我是直接跟鞋廠下單的，查貨了。 我很快就會(huì)做的。 我訂購(gòu)了大約 1,000 件。 春節(jié)剛過(guò)，一個(gè)陰天霹靂出來(lái)，就被同行舉報(bào)盜圖。

這個(gè)有3家公司賣，圖片基本是一樣的，為什么我的被舉報(bào)了，這個(gè)就麻煩了，大家都在琢磨怎么做，因?yàn)槭侨毡竟倬W(wǎng)上的圖片，我們不知道不知道找誰(shuí)取消，如果是其他買家的原圖，也可以給點(diǎn)錢私下解決，試了好幾種方法都沒(méi)有效果。

最后，我只能眼睜睜地看著一件好貨被刪除、被扣分，整個(gè)店的銷量急劇下降。 對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，打擊力度不小！

想要再推高已經(jīng)是不可能了。 同行的銷量每晚都在減少，價(jià)格也稍微實(shí)惠一些。 最重要的是，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了。 沒(méi)辦法，只能另尋風(fēng)格來(lái)做。 既然是冬天，就找厚點(diǎn)的衣服或者Zeni做衣服也不晚，所以他就去做。

然而，如何找到它卻是一個(gè)問(wèn)題。 當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上流行歐美風(fēng)格的服裝。 胖人的衣服很少做，但是我們之前關(guān)注的一家店，大碼男裝做得很好，所以我們就去模仿這些款式。 描述圖片不僅是超模參考圖，其余圖片都是我自己按照她們1:1精仿拍攝的。 花了半個(gè)月的時(shí)間才敲定了2個(gè)模型。

本來(lái)我在阿里巴巴找到一家做大尺寸的公司，可以少量訂購(gòu)。 我前期做的不多，每個(gè)款式也就200塊左右，太少了他們也不愿意做。 車子10月底就可以上市了，我們的總價(jià)也很高。 差不多200左右吧。

對(duì)于冬天的尼龍褲來(lái)說(shuō)，還不錯(cuò)。 這次我們有之前的經(jīng)驗(yàn)，我們選擇先測(cè)試模型，兩個(gè)模型中總有一個(gè)是好的。 測(cè)試5天，銷售了約30件，花費(fèi)了約2000元。 對(duì)于這個(gè)來(lái)說(shuō)總價(jià)和收入都還不錯(cuò)。 1件收入100元，促銷是促銷重點(diǎn)！

在雙十一之前推起來(lái)，借助雙十一引爆。 不砸還好，砸了也擋不住。 三天促銷費(fèi)3000-5000，定制件幾天就賣掉200件。 結(jié)束了。

我心情好極了，立刻要求鞋廠繼續(xù)生產(chǎn)，又訂了500雙。 由于雙十一馬上就要到了，所以需要盡量多備貨，不敢做太多。 冬天的衣服貴，200件以上就有點(diǎn)亂了，2XL -6xL你買的大部分3XL和4XL，調(diào)整后的尺碼比例是1：2； 2； 1; 1、就是這樣。

后來(lái)賣出去的基本退貨也來(lái)了，此時(shí)的退款率還在可控范圍內(nèi)，大概在20%左右。 幾天后，雙十一到來(lái)了。 有了今年雙十的經(jīng)驗(yàn)，我們決定加強(qiáng)宣傳力度。 只要轉(zhuǎn)化率能跟上，雙十一全店就賣了1500件，廣告費(fèi)12000。 厚，發(fā)貨慢。

700塊可能10天左右就完成不了，也沒(méi)辦法。 催貨的人只能盡量解釋，上面的500件他都會(huì)發(fā)出去。 活動(dòng)結(jié)束后，我就忙于售后服務(wù)了。 4天后，售后軍大衣來(lái)襲。 不知道為什么退款率那么高。 大概是50-60%左右，相當(dāng)于賣了1200件，按照這個(gè)退款率，700件肯定不能退，天哪！

立即聯(lián)系鞋廠，問(wèn)他做了多少貨，沒(méi)做過(guò)的就不要做。 結(jié)果一問(wèn)，老板就高興地說(shuō)，你今天就可以來(lái)收貨了。 這次我優(yōu)先考慮你。 看到之后，心里就像打翻了一個(gè)五味瓶，不是味道，沒(méi)辦法，得要貨，很難扔掉。

去收貨的同時(shí)，還要向鞋廠支付加工費(fèi)。 雙十一期間全店銷售1200件，退貨720件。 想想心里就涼了，去掉退款還是賺錢的。 積累庫(kù)存怎么辦，就在旁邊沒(méi)事了。

如果繼續(xù)開(kāi)的話，也只是針對(duì)不盈利的部分。 當(dāng)加價(jià)成本轉(zhuǎn)入清倉(cāng)，還有很多東西沒(méi)有清完的時(shí)候，大部分的退款獎(jiǎng)勵(lì)都是不美觀、不合適、肥的。 我沒(méi)有考慮胖子的問(wèn)題。 在外地，我沒(méi)有賺到錢，還存了很多庫(kù)存，到年底，包括人工和庫(kù)存在內(nèi)，我損失了大約25萬(wàn)元。

05 過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是一筆財(cái)富，但很容易被忽視

造成巨額虧損的誘因是什么，是戰(zhàn)略巨虧，還是產(chǎn)品定位問(wèn)題。 之前我想了很多，不做不熟悉的事情就不要做，產(chǎn)品定位、推廣、客戶服務(wù)，只要一步不到位，就不行。 盡管網(wǎng)上商店每年都在建設(shè)和改變，但我們不能總是一路走到黑暗。 堅(jiān)持是正確的選擇。 這比努力工作更重要。 2014年和2015年，我因?yàn)橐恍┦录簳r(shí)告別了網(wǎng)店。

然而，現(xiàn)在我回去了，我還是那個(gè)充滿激情的年輕人。 接下來(lái)的幾年最大的收獲就是學(xué)到了很多東西，認(rèn)識(shí)了、接觸了一些人，有了兒女。 這是人生中最寶貴的一課。

你說(shuō)，這次我能成功嗎？

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