今天的訂單收入不錯。 小偉之前抽獎的一雙AJ1原價1499，但他卻以4200元的價格賣出。 還有他收藏的一對椰子，也加價800元賣出去。

小偉今年是一年級新生。 他三年多前就開始涉足鞋業，去年正式進入這個行業。 他說，這一年多的時間，他凈賺了30萬。

01

鞋圈：學習股票交易等基礎知識

小偉的業務主要分為兩部分，限量版鞋和常規鞋（普通款式鞋，大量銷售）。 其中，限量版球鞋生意就是我們日常認知中所說的“炒鞋”，一種“非常類似于炒股的游戲”。

“抽簽就相當于股市有了新動作。”肖偉說。 限量版球鞋發售時，通常會采用抽獎的方式。 每次新鞋上市，小偉都會動員同學、親戚、朋友去報名抽獎，中獎后以更高的價格出售。 小偉在鞋業的第一桶金就是在高一的時候就這樣賺到的。 當時，他在抽獎中贏得了一雙薄荷綠的AJ1。 官方售價為1299。 小偉收到鞋子后，以2000多的價格出售。 ，凈利潤約800元。

“抽簽和玩新股一樣，沒有什么技術含量，閉著眼睛抽就可以了，全靠運氣，如果中獎了，就賺100%的錢，就是賺多了和賺多了的區別。”原因很簡單，很多人都買不到限量版的球鞋，那么他們就得花更多的錢去買，你就賺了。”

每個鞋商都會積極參與新鞋的銷售，但很少有人會將此作為自己的主業，因為中彩票的概率太低了。 一款全球發售10,000雙的限量版鞋，至少會有20,000到30,000人參加抽獎。 一些極其火爆的聯名款甚至可以吸引數百萬人參與。

小偉贏了一雙aj1，加價2000多賣了。

“炒鞋賺錢是靠買賣，就像買賣股票一樣，必須認真研究基本面。” 小偉會通過各種渠道購買他認為有升值空間的運動鞋，然后等待升值出售。 中了新鞋抽獎后，他必須去實體店取鞋。 當天，小偉會在店門口閑逛，當場加價尋找中獎者領取鞋子。 此外，他還通過閑魚、微信群、得物等線上渠道收藏鞋子。

“主要的基本面是什么？一是球鞋的受歡迎程度，比如椰子從來不缺乏人氣，比如AJ和Nike的聯名款，往往溢價十倍左右。另外就是出貨量，越小的球鞋，價格越低。”數量越多，價格越高，稀缺性越大，升值空間越大，基本面就是這兩方面，但沒有人能說一只鞋能漲多少，高點在哪里，全看你的經驗和直覺……你是對的，如果你能買低，那么只有犯了錯誤，你才能買高。

去年夏天，小偉以2300的價格買了一雙零售價899的AJ1女式運動鞋。 當時他就覺得這雙鞋很好看，肯定還會繼續漲價。 結果進貨沒多久價格就開始下跌，他只能在1800元處割肉止損。 小偉統計了自己以往的炒鞋經歷，發現其中大約有30%的炒鞋導致了資金損失。

02

鞋圈也割韭菜、搞期貨、龐氏騙局

在股市中，有很多機構和別有用心的人會利用自己的資金和信息優勢，精準收割散戶，俗稱“割韭菜”。 制鞋行業也是如此。

一些球鞋博主會利用自己的影響力，吸引很多“散戶”加入他們的粉絲群，業內稱之為“搶購團”。 博主會定期發布他認為會漲價的球鞋款式，號召大家趕緊搶購。 由于購買量突然增加，這款球鞋的價格確實會像博主預測的那樣上漲。 那么粉絲就會更加相信博主的判斷，更加全心全意地追隨博主。 事實上，在消息發布之前，博主本人就大量持有這款球鞋，并在大家的搶購中賺夠了錢。 最終購買者將不得不以高位接管銷售并被切斷。

“這像是股市某些機構經常玩的套路嗎？” 小薇開玩笑道。

隨著炒鞋客數量的增加，鞋圈已不再滿足于實物商品這種費時費力的交易方式，“期貨”開始出現。 某球鞋交易平臺去年就推出了這種交易模式。 用戶購買球鞋后，將其發送至平臺倉庫進行銷售。 買家購買鞋子后并不會真正將鞋子帶走，而是會繼續存放在平臺的倉庫中等待下次銷售。 。 在這種交易模式下，球鞋一直在倉庫里，但已經多次轉手。 是否有一雙真正的運動鞋已經不再重要。 大佬們將前面提到的“蟲蟲團”與這種期貨交易結合起來，更加方便快捷地收割韭菜。

肖偉在校外租用的倉庫

剛入行的小偉也參與過此類期貨交易，但頻頻虧損。 當他意識到自己被收割時，他及時退出。 “沖沖集團”只是利用信息空白來欺騙散戶。 小偉表示，也有一些“大佬”會更直接地進行詐騙。

“假設一雙球鞋的市場價是2700，有的大佬會賣到2200，但是沒有貨，付款后需要等一個月才能發貨。一個月后，大佬們會出新款球鞋，同樣比市場價便宜500元，而且還要一個月才能發貨，為了前期積累信譽，老板真的會按市場價買球鞋并交付給買家，這500元的損失，老板將用第二批買家的貨款來承擔。

是不是看起來很眼熟？ 龐氏騙局，對嗎？ 最后，老板拿了錢就跑了，但一群人仍然在那里熱切地等待著他們的廉價運動鞋。 翻查近一年來的新聞報道，不少人因這種詐騙行為被捕入獄。

03

炒鞋背后其實是品牌的宣傳

小偉這幾天過得不好。

由于新疆棉花事件，耐克、阿迪達斯被推到風口浪尖，小偉的球鞋價格瘋狂下跌。 原來，除了限量版球鞋，小偉還經常去線下商店購買國產品牌的普通鞋。 由于貨量大，店里總能給他一定的折扣，他每雙鞋都賣幾十塊錢，穩穩賺了一筆小錢。 但最近幾個國產品牌的知名度暴漲，店長也變得非常強硬，不再給他一分錢的折扣。

“現在只需停下來觀察一段時間，等待風暴過去。”

最近，很多人批評炒鞋。 對此，肖偉也有自己的看法。 在他看來，球鞋炒作的火爆更多地變成了一種炒作和噱頭。 真正的參與者并不多，而所有球鞋炒作的背后，其實都有來自品牌的推廣。

“限量版是有限的，利潤也是有限的。像Nike、AJ這樣的公司就是利用限量版制造熱度來銷售自己的常規款。品牌很高興看到炒鞋現象出現，也肯定會出現。有背后的推力。

“對于我們鞋商來說也是一樣，限量版的數量很少，一雙鞋的價格再大，我們也賺不了多少錢。主要作用是吸引眼球，積累足夠的客戶。把我從店里收集的普通鞋低價賣掉，普通鞋每雙賺幾十，數量越大，收入就越大，而且消費者還可以買到比店里便宜的鞋，大家不吃虧”。

莆田某鞋業廣告

小偉對于莆田假鞋也有同樣的態度。 他覺得假鞋對他的生意沒有負面影響，甚至可能有積極影響。 “買假鞋的人根本就不是你的目標用戶，所以無論莆田鞋賣多少錢，都不會影響我的顧客。相反，街上穿AJ的人多了，品牌的知名度就會提高。”那些有錢人更愿意花錢買鞋，他們才是我們真正的顧客。至于假裝成真的，那只是欺騙外行人的問題。我們有很多方法來區分真假，我們幾乎永遠不會被欺騙。”

小偉表示，他不想承認自己是一名炒鞋者。 他寧愿稱自己為“鞋商”，像菜販、屠夫一樣低買高賣，賺點辛苦錢。

作者 | 周周

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