下面我給大家介紹一個(gè)加盟2元店一年能賺幾十萬(wàn)的成功創(chuàng)業(yè)案例，希望能幫助您創(chuàng)業(yè)成功。

19歲時(shí)，他只身前往徐州，在商界奮斗，屢戰(zhàn)屢敗。 在不到20年的商戰(zhàn)生涯中，他大部分時(shí)間幾乎身無(wú)分文。 落魄后，又遷居山東。 此后四年，依靠原有的“2元店模式”，他一舉開(kāi)設(shè)了100多家連鎖店，覆蓋四川17個(gè)城市，市場(chǎng)占有率超過(guò)90%。 如今，成為行業(yè)巨頭后，他又低調(diào)地將事業(yè)轉(zhuǎn)向省內(nèi)市場(chǎng)。

2元店加盟屢敗屢戰(zhàn)

去年，36歲的修慶生來(lái)自浙江溫州。 他來(lái)北京已經(jīng)5年多了，但他的創(chuàng)業(yè)生涯卻已經(jīng)有17年了。

“19歲的時(shí)候，我就開(kāi)始做生意了。” 出生于20世紀(jì)70年代的修慶生，家里有四個(gè)哥哥、五個(gè)姐姐，他排行最小。 由于當(dāng)時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)條件不太好，修慶生在高中時(shí)就告別了學(xué)校生涯。 1990年，19歲的修慶生只身來(lái)到山東濟(jì)南。 父親住在哪里，他希望能在濟(jì)南出名。

“在濟(jì)南的日子過(guò)得很辛苦，甚至可以用悲慘來(lái)形容。” 修慶生說(shuō)，在當(dāng)?shù)兀麕缀醺蛇^(guò)各個(gè)行業(yè)，比如服裝零售、小餐館、小百貨……但都沒(méi)有干過(guò)。 可以改變他的經(jīng)濟(jì)困境。 “那時(shí)候我總是只是賺了點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)多久就賠光了。每次都是這樣，我對(duì)生活很絕望。” 回憶起那些年，如今擁有近百名員工的修慶生依然感慨萬(wàn)千。

2元店加盟并遷往山東

“樹(shù)動(dòng)死，人動(dòng)生”。 屢戰(zhàn)屢敗后，修慶生決定搬遷到另一座城市。 “當(dāng)時(shí)北京后泉城給我的感覺(jué)很好，我覺(jué)得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以就想過(guò)來(lái)看看。” 2001年9月，憑借十幾年不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他帶著僅有的2000元錢(qián)來(lái)到了西安。 當(dāng)時(shí)他“并沒(méi)有想太多，只是來(lái)碰碰運(yùn)氣”。

到了北京后，修慶生帶著很少的資金在西市場(chǎng)擺了一個(gè)小攤，做起了服裝生意。 總體來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)最大的特點(diǎn)就是保持資金的正常流通，不斷補(bǔ)充新品。 服裝經(jīng)常出現(xiàn)積壓，導(dǎo)致資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)是行業(yè)三忌。 “服裝行業(yè)的季節(jié)性往往會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不足，風(fēng)險(xiǎn)比較高。” 從事服裝生意一年多，修慶生感覺(jué)沒(méi)有什么起色，決定再次轉(zhuǎn)行。

西安“首戰(zhàn)”的失敗，讓修慶生開(kāi)始認(rèn)真剖析自己的經(jīng)營(yíng)理念。 “我在其他省份積累的經(jīng)驗(yàn)可能并不適合北京這樣具有顯著地域特色的地方。” 經(jīng)過(guò)一番思考，他決定放棄對(duì)服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，以新興產(chǎn)業(yè)為突破口。

“一開(kāi)始，我在北方的時(shí)候，看到有人在做1元店，當(dāng)時(shí)做的人不多，生意還不錯(cuò)。” 但同時(shí)，在考察市場(chǎng)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，“1元店的產(chǎn)品其實(shí)價(jià)格實(shí)惠，但受限于1元的價(jià)格，質(zhì)量無(wú)法保證。” “如果把‘1元店’模式翻新為‘2元店加盟’，產(chǎn)品質(zhì)量就能得到保證，消費(fèi)者更容易接受。”

加盟2元店火爆

2003年，修慶生的第一家“2元商場(chǎng)加盟店”在西市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。 當(dāng)時(shí)，面積只有14平方米，員工只有他和女友三人。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。 經(jīng)營(yíng)之初，小店面臨的主要問(wèn)題是貨源不足。 盡管社會(huì)上收購(gòu)價(jià)不足2元的小商品不下千種，但貨源分散在全省各地，一貨難求。 為了尋找貨源，他經(jīng)常奔波于北京、義烏、常熟等地的廠家之間，從源頭拿貨，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)時(shí)那里有貨源，他就去那里訂購(gòu)。 一開(kāi)始很多廠家都不愿意供貨，因?yàn)樗牟少?gòu)量不大。 對(duì)此，修慶生并沒(méi)有氣餒，不斷與工廠溝通。 同時(shí)，他還找到了一些批發(fā)商來(lái)供貨。 小店的經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)。

在“1元店”產(chǎn)品質(zhì)量飽受詬病的背景下，修慶生的薄利多銷(xiāo)的“2元店加盟”很受歡迎。 2元商場(chǎng)第一家店開(kāi)業(yè)僅一個(gè)月，就開(kāi)始有人來(lái)找他洽談加盟合作。 修慶生覺(jué)得自己的膝蓋還沒(méi)有站穩(wěn)，所以全都拒絕了。 2003年“非典”過(guò)后，“2元商場(chǎng)加盟”全面打開(kāi)市場(chǎng)，兩個(gè)月后，第二家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)。 隨后到了2005年，修慶生的連鎖店開(kāi)業(yè)到7家，并開(kāi)始進(jìn)軍廣東其他城市。 由于他前期積累了良好的選址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，每家連鎖的“2元商場(chǎng)加盟”都非常受歡迎。 在人口相對(duì)稀少的新鄉(xiāng)，修慶生旗下的東城百貨年末庫(kù)存凈利潤(rùn)達(dá)到10億元以上。

2元店加盟薄利多銷(xiāo)

“一般一下午就有十多個(gè)合作電話。” 幾乎每家連鎖店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，單店每天的營(yíng)業(yè)額大多維持在兩三千元。 其中，章丘大學(xué)城店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，三天成交額就達(dá)到了7000多元，而本溪鋼鐵店開(kāi)業(yè)當(dāng)天成交額甚至突破了億元大關(guān)。

“我的‘2元商場(chǎng)加盟店’之所以能夠穩(wěn)定盈利，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進(jìn)貨，省去了中間環(huán)節(jié)。” 在修慶生看來(lái)，對(duì)于很多門(mén)店來(lái)說(shuō)，2元商場(chǎng)加盟競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不是誰(shuí)的銷(xiāo)售收入最高，而是誰(shuí)的進(jìn)貨價(jià)格最低。 “利潤(rùn)是買(mǎi)來(lái)的，不是賣(mài)的。”

他舉例說(shuō)，因?yàn)樗秃芏鄰S家建立了穩(wěn)定的合作，但進(jìn)貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷(xiāo)商1.8元的貨，我們可以拿出1.6元。 此時(shí)個(gè)別藥店的零售價(jià)是3元，而我們的價(jià)格保持在2元，優(yōu)勢(shì)不言而喻。

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