買(mǎi)家往往會(huì)在季節(jié)變換或?qū)Ｙu(mài)店充分利用商品，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 尋找有折扣的廉價(jià)貨源。 以網(wǎng)上非常流行的名牌服裝為例。 尋找質(zhì)量高、款式多的品牌服裝，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售，借助地域或時(shí)空的價(jià)格差異獲得足夠的收入。 很多開(kāi)淘寶的同事都為貨源而頭疼。 確實(shí)，早期我花了很多時(shí)間解決這個(gè)問(wèn)題，“我應(yīng)該去哪里買(mǎi)貨？我應(yīng)該做寄售還是代購(gòu)銷(xiāo)售？而這兩者是否應(yīng)該以銷(xiāo)售的形式承載貨源”在互聯(lián)網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)生活中還是周?chē)俊?茫然、茫然、矛盾。 這種復(fù)雜的心理仍然交織在一起。 我也經(jīng)歷過(guò)這一點(diǎn)。 所以我將這些問(wèn)題的一些利弊寫(xiě)在這里，供沒(méi)有開(kāi)店的菜鳥(niǎo)參考和權(quán)衡。
優(yōu)勢(shì)：
1.成本：基本為零，這是一些不想投入太多錢(qián)，或者不想做風(fēng)險(xiǎn)投資的學(xué)生，或者中學(xué)生的可選方法。 從中攫取差價(jià)，是一種風(fēng)險(xiǎn)較小的商業(yè)模式。
2、拍照：在圖片處理方面，不需要自己拍照，也不用擔(dān)心如何修改。 一切都由代理完成。
3、物流：發(fā)貨也是由供應(yīng)商進(jìn)行。 對(duì)于一些晚上沒(méi)有時(shí)間送貨的上班族和中學(xué)生來(lái)說(shuō)，代理也是一大優(yōu)勢(shì)。
4、庫(kù)存：基本不會(huì)有囤貨的困擾。 商店需要的工作是銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、積累顧客。 如果找到一個(gè)靠譜的代理，應(yīng)該是一件非常幸福的事情。
缺點(diǎn)：
1.銷(xiāo)售：因?yàn)榭床坏綄?shí)際的產(chǎn)品，所以不知道產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格的匹配程度如何。 如果客戶(hù)收到質(zhì)量不好的產(chǎn)品，那就麻煩了，你的信用也會(huì)大打折扣。 事實(shí)上，顧客最希望買(mǎi)到的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 從顧客的角度來(lái)分析，很多顧客都希望店里有庫(kù)存，這樣可以從商家的角度深入了解產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。 而且可惜的是，對(duì)產(chǎn)品的描述不夠詳細(xì)（尤其是服裝規(guī)格、玉石品質(zhì)等細(xì)節(jié)），而如果店家向代理商詢(xún)問(wèn)顧客的問(wèn)題，那么這樣的時(shí)間差就會(huì)使得客戶(hù)感覺(jué)你的回答速度滯后或者拖沓，這樣你在銷(xiāo)售中就會(huì)特別被動(dòng)。
2、貨運(yùn)：代理可能同時(shí)有很多客戶(hù)，在這方面可能不是很全面，而且客戶(hù)需要貨物以最快的速度安全到達(dá)，所以有時(shí)會(huì)存在時(shí)間差。 導(dǎo)致顧客焦急等待，如果代理商發(fā)貨時(shí)比較忙，就會(huì)導(dǎo)致發(fā)貨容易或者質(zhì)量控制不仔細(xì)。 導(dǎo)致顧客聽(tīng)到產(chǎn)品后認(rèn)為店家誠(chéng)意不夠。
3、庫(kù)存：因?yàn)榇砩炭赡苡斜容^大的庫(kù)存流量，如果這方面沒(méi)有及時(shí)溝通，就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存偏差，導(dǎo)致客戶(hù)拍下后代理商沒(méi)有庫(kù)存。
4、價(jià)格和促銷(xiāo)：代理商的產(chǎn)品可能在天貓上有更多的同類(lèi)型產(chǎn)品，從而導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 因此，很難在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 本來(lái)價(jià)差的利潤(rùn)就不是很高，而連鎖比砌體級(jí)別的商家流動(dòng)性很大，所以在價(jià)格上肯定會(huì)有優(yōu)勢(shì)，而菜鳥(niǎo)為了訂單會(huì)把價(jià)格定得更低或者相同。來(lái)盈利。 言語(yǔ)很難。 結(jié)果就是努力工作了半天卻一毛錢(qián)都沒(méi)有賺到，結(jié)果更糟。
5、如果銷(xiāo)量不大，代理商的服務(wù)心態(tài)和質(zhì)量就會(huì)相應(yīng)提高，可能很多方面都不給你開(kāi)綠燈，造成生意的惡性循環(huán)。
最后，建議想做代理的同事一定要多花時(shí)間尋找靠譜、誠(chéng)信的代理。
2.【自行購(gòu)買(mǎi)】：
優(yōu)勢(shì)：
1、品質(zhì)：購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以看到現(xiàn)貨，對(duì)商品的品質(zhì)、款式可以非常透明。 你可以選擇你認(rèn)為價(jià)格和質(zhì)量合理的商品，但如果供應(yīng)商穩(wěn)定的話，批發(fā)商也會(huì)很多。 其實(shí)在收入方面會(huì)有很大的空間和回旋余地。
2、銷(xiāo)售：這方面的檢查會(huì)特別清楚，可以很詳細(xì)的推薦給客戶(hù)。 比如裙子的顏色、玉質(zhì)、尺碼都可以親眼所見(jiàn)、提在手上，可以大膽推薦，讓顧客當(dāng)場(chǎng)拿案子。
3、發(fā)貨及售后：由于貨物在自己手里，所以發(fā)貨前可以仔細(xì)檢查，精心包裝給客戶(hù)。 良好的包裝和完美無(wú)缺陷的產(chǎn)品可能會(huì)給顧客留下良好的印象。 您還可以與快遞人員協(xié)調(diào)，盡快收到貨物，以便按時(shí)到達(dá)客戶(hù)手中。 雖然中間快遞的問(wèn)題可以及時(shí)解決，并且可以清楚地追蹤遞送狀態(tài)。
4、價(jià)格和促銷(xiāo)：因?yàn)?a href='http://www.mqw.org.cn/news/show-1438087.html' title='網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)貨指南，貨源是個(gè)忌諱莫深的話題' target='_blank'>進(jìn)貨價(jià)格和定價(jià)都是我自己做的，所以好處很清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)也可以自己組織和自由權(quán)衡，給自己很大的開(kāi)展空間。
5、庫(kù)存：您可以實(shí)時(shí)了解和掌控自有商品的庫(kù)存狀況，并及時(shí)解答客戶(hù)這方面的需求。 不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間，但您可以根據(jù)銷(xiāo)售情況相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：
1、成本風(fēng)險(xiǎn)：采購(gòu)和銷(xiāo)售都會(huì)涉及成本設(shè)定，需要一定的資金。 如果銷(xiāo)售不好，就會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)混亂，結(jié)果就是產(chǎn)品不豐富，顧客選擇較少，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
2、庫(kù)存：如果同一商品的流動(dòng)性不強(qiáng)，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多的問(wèn)題。 服裝類(lèi)別中非常季節(jié)性的商品。
綜上所述，以上兩點(diǎn)都會(huì)增加商家的經(jīng)營(yíng)壓力，最終導(dǎo)致因成交不佳而造成損失。
3. 照片：由于攝影技術(shù)不專(zhuān)業(yè)，您可能需要在這方面學(xué)習(xí)更多。 這會(huì)花費(fèi)很多心思，工作量也會(huì)增加，因?yàn)轭櫩驮谔熵埳鲜紫冉佑|到的就是產(chǎn)品的照片。 如果不好的話，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成一定的影響。
最后總結(jié)：
凡事都有有利有弊，做生意或多或少都有風(fēng)險(xiǎn)。 無(wú)論以后選擇做代理還是采購(gòu)銷(xiāo)售，雖然更需要努力、堅(jiān)定地走下去，但還是和前面那句話一樣：出路是由思維方式?jīng)Q定的，并且要按照合理的計(jì)劃一步一步地進(jìn)行，腳踏實(shí)地。 堅(jiān)持下去，相信無(wú)論選擇哪種方法，你都會(huì)成功。 其實(shí)你也需要給自己留一條后路。 失敗是成功之母。 這應(yīng)該是一句再熟悉不過(guò)的名言了。 這條路雖然走不下去，但只要努力，就無(wú)怨無(wú)悔！ ！ 更重要的是，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，幾天后回想起來(lái)，我會(huì)感到非常高興和驚訝。
另外，想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)有貨源的可以去，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的收集服裝、頭飾、化妝品的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站。 。 。 各類(lèi)貨源信息專(zhuān)供天貓?zhí)詫毚恚梢患l(fā)。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。
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