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很多人不知道如何賣貨？

雖然很簡(jiǎn)單。 現(xiàn)在賣貨，無(wú)論是實(shí)體店、電商還是微商，基本上都是代別人賣貨。 不管你是一級(jí)、二級(jí)還是十八級(jí)特工，其實(shí)都不是你自己生產(chǎn)的； 自主品牌和自營(yíng)鞋廠很少。 尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，如果沒(méi)有錢、沒(méi)有流量，想打假名、打造自己的品牌，基本上就是找死。 兩年丟了一套，老婆已經(jīng)結(jié)婚一半了，還不如代理賣別人的貨。

可靠的貨源對(duì)于銷售商品的企業(yè)重要嗎？

其實(shí)很重要。 其重要性堪稱梅西之于利物浦、鋼鐵俠之于漫威宇宙、炸雞之于成都炒面。 產(chǎn)品是你商業(yè)模式的核心，收入來(lái)自它，營(yíng)銷依賴它，用戶需要它。

有些人只是找到商品來(lái)源并開(kāi)始銷售，而沒(méi)有嘗試或篩選它們。 代價(jià)是客戶會(huì)抱怨，流量會(huì)很快流失，售后和泥濘的事情會(huì)讓你倒閉。

那么我們都知道可靠貨源的重要性，那么尋找可靠貨源是不是很難呢？

雖然每個(gè)行業(yè)的情況不同，但總體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為并不難。

一是現(xiàn)在各行各業(yè)基本都是賣方市場(chǎng)。 你還怕你有錢沒(méi)地方給嗎？

只要你有足夠的錢，我就能給你找到馬的衣服、顯胖的伴郎服、殘疾人的長(zhǎng)刀等可笑的來(lái)源。

二是商品供應(yīng)。 與約會(huì)不同，隨意換人是要承受道德壓力的。 您可以根據(jù)需要更換供應(yīng)商，并且可以逐步優(yōu)化它們。 例如，你一開(kāi)始購(gòu)買的供應(yīng)商可能只有70分。 如果你在這個(gè)行業(yè)工作了很長(zhǎng)時(shí)間，你可能會(huì)找到80分和90分的供應(yīng)商； 更好的條件。 這有點(diǎn)像找工作。 你剛畢業(yè)，沒(méi)有多少資本，就可以拿到小公司當(dāng)流氓的資格； 當(dāng)你發(fā)展了你的人脈和資源能力之后，你就可以跳槽到更好的公司。

事實(shí)上，考慮到我的讀者情商比普通人高出30%-50%，讀完這篇文章后，想要找到可靠的貨源就更難了。

“可靠的貨源”是什么樣的？

在尋找貨源時(shí)，必須注重可靠性。

一個(gè)商人無(wú)論多么暴利，他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人生目標(biāo)絕對(duì)不是壟斷不靠譜的產(chǎn)品，那么為什么大多數(shù)商店都在銷售如此不靠譜的產(chǎn)品呢？

我感覺(jué)很多人對(duì)于尋找貨源的事情還是想清楚的。

貨源可靠體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先是質(zhì)量可靠。 這個(gè)很容易理解，就是說(shuō)即使作為一個(gè)普通消費(fèi)者，你也覺(jué)得這個(gè)東西好吃、好用、好玩、舒服。 如果你覺(jué)得餅干好吃，你就會(huì)借給別人； 自己用感覺(jué)80分，別人即使打折也70分； 如果你只給自己用60分，勉強(qiáng)夠用，那么別人可能會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不合格。

二是可靠的合作形式。 這包括價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)、物流等問(wèn)題。 一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商一開(kāi)始給你的條件一定是最嚴(yán)格的。 價(jià)格高，需要提前全額付款，而且你投入的精力有限，任何問(wèn)題都沒(méi)有人快速響應(yīng)。 由于數(shù)量少，又是陌生人，待遇自然就差一些。 尤其是白人生意，人們擔(dān)心你是記者或臥底特工。 如果你覺(jué)得最初的合作條件可以接受，那么你就可以合作，因?yàn)殡S著合作時(shí)間變長(zhǎng)，你的出貨量就會(huì)增加，各種合作條件都可以重新協(xié)商，只會(huì)越來(lái)越好。 就像你覺(jué)得一個(gè)女孩不化妝好看一樣，那么她化了妝一定更好看。

三是易于銷售。 很多人沒(méi)做過(guò)生意，總認(rèn)為好用的產(chǎn)品一定好賣，但事實(shí)并非一定如此。 經(jīng)常吃的一家小館子，味道不錯(cuò)，但是人很少。 現(xiàn)在疫情來(lái)了，恐怕也要倒閉了。

易于使用的產(chǎn)品不一定易于銷售。 可能是價(jià)格太高，也可能是別人從其他渠道而不是你購(gòu)買的，也可能是市場(chǎng)需求本身比較有限。 這背后的原因也非常復(fù)雜。 實(shí)際操作的時(shí)候不用想那么多，做一下試銷就可以了。 如果賣得好，就常年暢銷； 如果賣得不好，就不會(huì)購(gòu)買。 前期少給貨壓力，能代發(fā)貨的貨就發(fā)。 如果賣得好，我以后會(huì)買更多。

如何找到可靠的貨源？

尋找可靠的貨源就像相親一樣。 你只能一一看，一一挑，把它當(dāng)作常年工作，不用太擔(dān)心。

通常，如果你找到70分的來(lái)源，你就可以開(kāi)始工作了。 在實(shí)際操作過(guò)程中，需要逐步迭代。 理想情況下，你最終可以找到80-90分的來(lái)源。

至于尋找貨源的具體方式，我整理了一下，大概有六種：

1、自有品牌

2、自連接

3.當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)

4.1688

5. 展覽會(huì)

6. 鞋廠

1、自有品牌

從自用品牌入手找貨源是一種被大多數(shù)人忽視的找貨源方式。

您每天都在使用這個(gè)產(chǎn)品，這就證明了這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的。 你可以聯(lián)系這個(gè)品牌的人，看看他們是否能拿到一些貨。

怎么聯(lián)系？

通常，產(chǎn)品包裝和官方網(wǎng)站上都有公司的聯(lián)系方式。 較小的品牌有淘寶旗艦店，也可以私信客服詢問(wèn)。 如今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，微博、知乎、脈脈等平臺(tái)也可以給客戶發(fā)私信。

通常合作是由淺入深的。 一開(kāi)始我不建議花幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)去找大代理。 前期能少拿就少拿。 現(xiàn)金流管理在企業(yè)中非常重要。 所有的錢都投入到賣不出去的商品里，以后賣不出去就完了。

2、自連接

貨源也可以從自己的聯(lián)系人中找到。 不一定是一級(jí)關(guān)系，二級(jí)或三級(jí)關(guān)系也可以。

同事、朋友、同學(xué)、客戶、同事、前朋友、前男友，甚至是阿花哥的前女友，只要有你想要的行業(yè)的貨源，你也可以向他要樣品去嘗試。 你很好地瀏覽了你的網(wǎng)絡(luò)，多打了幾個(gè)電話，多發(fā)了幾條消息。 顯然，您可以在網(wǎng)上找到可靠的貨源。 由于人情關(guān)系，這些方式通常能夠帶來(lái)相對(duì)有利的合作條件。

讓我告訴您我們自己的一個(gè)小商業(yè)秘密。 現(xiàn)在狄太太化妝品生意的貨源有相當(dāng)一部分來(lái)自于她之前合作過(guò)的廣告客戶。 以前，作為美妝博主，很多品牌找她首發(fā)、評(píng)測(cè)，而且有些產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，所以她選好后，就和他們談合作。 產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，而且我們之前也有過(guò)合作，所以前期找貨源并沒(méi)有遇到很大的麻煩。

3.當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)

您也可以去我們當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)。 雖然找不到合適的供應(yīng)商，但也可以了解市場(chǎng)情況。 與其他方法相比，這些方法可能更加高效，并且可以在短時(shí)間內(nèi)大面積接觸各種樣品。 你所在的省市一定有這些小型批發(fā)市場(chǎng)，比如四川金華小商品批發(fā)城、廣州荷花池批發(fā)市場(chǎng)、上海朝天門綜合交易市場(chǎng)等。 其實(shí)這里的水也很深。 如果你不確定，你應(yīng)該取一些樣本回去研究。

4.1688

和天貓一樣，1688也屬于阿里巴巴。 只是后者定位于批發(fā)，而前者定位于零售。 搜索1688，有很多供應(yīng)商。 缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 你必須先嘗試一下才知道。 事實(shí)上，1688很多都是鞋廠直接供貨的。 您也可以聯(lián)系他們，直接去鞋廠驗(yàn)貨。

5. 展覽會(huì)

受電商沖擊，展銷會(huì)市場(chǎng)近年來(lái)愈發(fā)難以承受。 而且好歹也是一個(gè)頻道，大家也可以關(guān)注一下。 去展會(huì)的各個(gè)攤位看看，和各個(gè)品牌的人聊天，給陌陌加個(gè)圈子，收集一堆名片，回家后慢慢整理。

展會(huì)信息有很多來(lái)源。 行業(yè)媒體、自媒體、報(bào)紙、雜志。 其實(shí)，在疫情結(jié)束之前，不要逃跑。 你敢去，別人就不敢去。

6. 鞋廠

這是一種直接去鞋廠的方式，我不推薦給新創(chuàng)業(yè)者。 一是效率低，很多鞋廠分布在外省； 二是你的產(chǎn)量小，如果不提前聯(lián)系搬遷到鞋廠，你可能連門都進(jìn)不了。 而如果你有流量、有資金、有人脈，這也是一種方式。

記得2016年有位笛友，賣北元康復(fù)器材，一年賺了快100萬(wàn)。 雖然他的模式很簡(jiǎn)單，但他從鞋廠拿貨，然后以寄售的方式出售。 鞋廠最初生產(chǎn)這些東西并銷往亞洲。 他找了個(gè)代理（不花錢，還可以欠債），在天貓開(kāi)了一家店，花了1000塊錢給店里裝修，自己接單。 貨物也很容易制作。 雖然他的獨(dú)家貨源來(lái)自于他自己的人脈。 他的主要業(yè)務(wù)是制造醫(yī)療器械，所以他認(rèn)識(shí)那種鞋廠的負(fù)責(zé)人。

建議寫在最后

1、開(kāi)始時(shí)，以零售價(jià)購(gòu)買一些樣品進(jìn)行試用，如果覺(jué)得療效還可以，再購(gòu)買自用。

2、前期不要囤貨太多，好用的產(chǎn)品不一定好賣，支持的供應(yīng)商可以讓他們。

3.優(yōu)質(zhì)源碼信息是資源，請(qǐng)勿隨意泄露

4.建議新手買家優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)冷門品牌，大品牌往往不適合新手買家

5、貨源很重要，但不是最重要的。 你首先要考慮清楚自己從事什么行業(yè)。 哪個(gè)行業(yè)適合您？ 你真正喜歡哪些行業(yè)？ 哪些行業(yè)可以常年積累？ 行業(yè)選對(duì)了，再考慮貨源； 而不是出售你找到的任何來(lái)源。

6、不建議加盟，也不建議一開(kāi)始就找大代理。 一開(kāi)始就被深深束縛，沒(méi)有后期調(diào)整的余地。 如果你真想加入，在加入之前，先以零售價(jià)購(gòu)買幾件，放在同學(xué)圈里試售。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、賺錢理論、成長(zhǎng)指南、商業(yè)秘密、重磅營(yíng)銷裝備都在公眾號(hào)“吳漢迪好可愛(ài)”（沫沫ID：），情商120以上的同學(xué)可以關(guān)注。

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