小欣說道：

1. 攤位必須相應定位。 中年婦女是理想的路邊攤顧客。 他們時間充裕（聚集地攤挑貨很容易吸引更多人），生活規(guī)律（買菜、接送孩子上下學），喜歡買性價比高的衣服。 （國外品牌原單找不到，消費者不相信也不了解，國產(chǎn)大眾運動品牌都知道）。

2、攤位位置一定要仔細核對。 看看大部分目標消費群體的出行時間。 早上或早上多少分鐘開始和結束，下午或晚上多少分鐘開始和結束。

3． 每個路邊攤的目標消費群體是相同的，但每個攤位的購買力和主要購買的商品不同。 了解清楚之后，就可以很有針對性的去備貨了。 都是中年婦女做的生意。 某些類型的商品比其他類型的商品更容易銷售。

4、通過實地走訪，至少選定10個地點作為擺地攤經(jīng)營場所。 每個攤位的擺設時間不得超過三天，至少每二十天回來一次。 那些中年女性是最忠實的消費者，也是最好的口碑傳播者。 他們覺得貨不錯，期待下一個地攤。

5. 路邊攤需要租金。 現(xiàn)在我一天付一次，每個月的費用在6000左右。 我們現(xiàn)在打算包月，每點1000到3000元不等，十點算在內，費用是10000到30000元。 成本增加了，但幅度不大。 相對而言，短租比長租貴； 同時，減少了臨時租攤位的人工成本； 最重要的是，你可以隨時決定何時何地擺攤。

小新的攤位都在菜市場附近。 他說的最經(jīng)典的兩點就是：

1、判斷一個地方是否值得擺攤，菜市場內至少要有8個豬肉攤位。

2、判斷一個地方是否值得擺攤，至少要有四五個水果攤位。

小新總結道：如果所有的水果攤都賣金枕榴蓮，那么這里的路邊攤每天的營業(yè)額不會低于8000元。

3.只賣一類你想賣的東西。 因為如果你每種類型的產(chǎn)品只賣一點點，你就不可能賣掉所有的東西。 這樣，人們無論想買什么，都不需要來找你。 因為每個人到處都有這些東西。 沒有必要來你的地方。 但如果你只賣某一類商品，那么你將擁有這個城市該類目最齊全的商品。 這運用了市場細分和專業(yè)化的理論。

4、明確標價。 每個樣品上都清楚地寫著銷售價格。 用大字清楚地寫出需要多少錢。 用一張紙或一塊木板清楚地表明你正在以全市最低的價格出售它。 堅決不還價，一分錢也不還。 說到做到，而且需要長期堅持這個價格。 如果您需要調整價格，請寫下來。 這樣大家就會覺得在這里買的東西是正品，不是騙人的。 他們會信任您并喜歡從您那里購買東西，無論價格如何。 一步一步降價，以我們路邊攤、商店的一般買賣價格為準。

5、百貨店百顧客還有一種說法：百貨店百顧客。 也就是說，只有你的貨品齊全，物品多了，你才會賣更多的錢。 人們會喜歡各種各樣的商品。 因為人的愛好本來就不同。 如果你總共買了100塊錢的商品，放在那兒就不好看了。 人們一看就知道你不是專業(yè)人士。

6、批發(fā)進貨 做小生意的人一開始往往不敢進貨。 我總擔心買多了就賣不出去，造成積壓。 事實上，這樣的想法是完全錯誤的。 不信，看看這些老商人。 他們的攤位上總是擺滿了貨物。 這是因為規(guī)模經(jīng)濟在發(fā)揮作用。 俗話說：不怕賣不出去，就怕貨不全。 夜市攤位上賣什么東西最好？ 可供選擇的東西并不多。 不要以為一個人買不了幾樣東西。 但人往往都是這樣的。 當他們想買東西的時候，總是想在一萬種款式中選擇最適合自己的一款。 令人滿意的，這就是為什么總是有更多的生意和更多的東西。

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