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網(wǎng)店銷售需要注意哪些問題?

   2023-09-26 網(wǎng)絡(luò)整理麒麟商城2090
核心提示:網(wǎng)上賣水果怎么樣?網(wǎng)上賣水果賺錢嗎?周圍的人會經(jīng)常看到他們?nèi)ψ臃窒淼臅r候產(chǎn)生了購買的沖動,這時候粉絲們會通過微信和賣家討論水果價格、口感、數(shù)量的問題,最后,一般都選擇買點嘗嘗。發(fā)現(xiàn)了這個秘密以后,他們每次都會故意提醒客戶有四塊錢的送貨費,要“合理利用”好這四塊錢,別浪費呀(一個香蕉也是四塊的送貨費,幾十斤水果也是四塊錢的送貨費),現(xiàn)在每天的客單價比原來竟然翻了將近一倍!

網(wǎng)上賣水果怎么樣? 網(wǎng)上賣水果能賺錢嗎? 主要問題如下: 1.貨源 2.運費 3.包裝 4.銷售 5其他 1.貨源要充足。 最好有冷庫,因為這樣可以儲存和保持水果的新鮮度,而不會受到影響。 天氣、時間等因素的影響。 5、運費主要是運費問題。 這部分成本必須添加到銷售價格中。 其次,產(chǎn)品在搬運和運輸過程中可能會損壞,所以內(nèi)外包裝都要做好,包裝外面也可以寫上警告或提示。 這樣可以避免或減少運輸過程中不必要的損失! 3、包裝一方面包括美觀(這個不是特別強(qiáng)調(diào),因為還涉及成本問題),另一方面是實用。 包裝必須牢固,包裝內(nèi)部不得晃動。 這主要是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 4、網(wǎng)店銷售一定要跟上,否則一切都是白費。 5.至于原生態(tài)認(rèn)證,可以自己做,也可以借助其他公司或個人通過加盟獲得資質(zhì),這樣會省很多力氣。 至于其他的,也會在以后的實踐中出現(xiàn)。 俗話說,車到山前必有路。 凡事總有解決辦法。 需要的是練習(xí)。

一周前的一天晚上,我在家用微信查看附近的人,突然發(fā)現(xiàn)了樓下水果店的微信號。 名字是XX社區(qū)水果店,簽名里有送貨信息、聯(lián)系方式等。出于好奇,我添加了他們的賬號(個人微信,不是公眾平臺)。 這時,他主動跟我打招呼,問我住在附近嗎? 我有他們的會員卡嗎? 我最近去過他們的商店嗎? 就像和朋友聊天一樣...

在溝通過程中,我得到了幾組數(shù)據(jù):微信日均成交額超過2700元; 有一名專門負(fù)責(zé)送貨的業(yè)務(wù)員; 微信粉絲數(shù)不超過900人。

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他們的具體方法有三個方面更有趣。

一是合理利用就近人群功能。 每天堅持主動加附近的人為好友。 如果你是小區(qū)周邊的常住居民,他們會在備注中添加標(biāo)記,這樣他們就可以很容易區(qū)分誰是目標(biāo)客戶。 當(dāng)然,他告訴我,很多人刷地址的時候都會加他。 這樣積累的粉絲一般都是比較有效的目標(biāo)客戶,然后通過其他渠道進(jìn)行營銷。 這樣堅持一年的話,一年擁有一萬個朋友應(yīng)該不成問題吧? 周圍有幾個大型小區(qū),總戶數(shù)應(yīng)該有三萬戶左右。

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其次,堅持每天在朋友圈發(fā)布內(nèi)容。 他們最初沒有具體的內(nèi)容交付計劃。 我給他們的建議是,為這些主題設(shè)置投放規(guī)則,然后按照既定的投放規(guī)則進(jìn)行發(fā)布。

我建議他們把內(nèi)容分為:水果與生活、新產(chǎn)品播報與產(chǎn)品展示、與顧客的新事物、與社區(qū)相關(guān)的新事物。 大致就是這些類別,然后規(guī)劃每天每個主題下的發(fā)送時間和頻率。 和內(nèi)容。

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后來他們給我反饋情況的時候,他們說這樣很好,方便了。 他們以前不知道要發(fā)布什么內(nèi)容,但現(xiàn)在好多了。 他們知道每天要發(fā)布什么內(nèi)容嗎? 什么時候發(fā)布? 一天幾次? 這兩天,他們舉辦了一場介紹社區(qū)治安的活動。 他們通過微信圈子展示了社區(qū)幾位保安背后的故事。 得到了社區(qū)很多業(yè)主的好評,互動效果特別好。 最重要的是他們與業(yè)主建立了更牢固的信任關(guān)系。

原來他們每天都在發(fā)布促銷廣告或者銷售信息。 經(jīng)過這樣的策劃,他們的內(nèi)容不再那么“功利”,反而給他們帶來了更多的銷量(改劇后五天的數(shù)據(jù)),你每天都讓別人看到你的廣告嗎? 其他人會有何感受? 他們不斷向圈子發(fā)送內(nèi)容。 其實和每天在社區(qū)發(fā)傳單是一樣的,只不過這樣的廣告是免費的。 而且到達(dá)率相當(dāng)高。

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另外,免費的水果也帶來了很大的驚喜。 周圍的人看到自己圈子里分享的水果,往往會產(chǎn)生購買的沖動。 這時,粉絲們會通過微信與賣家討論水果的價格、口味、數(shù)量。 最后,他們通常會選擇購買一些來嘗試。

很多老顧客還定期和不定期通過微信訂購,方便又省心。 當(dāng)然,很多懶人就這樣被徹底營銷了。 在我和他聊天的時候,他們提到了他們遇到的一個小麻煩,就是發(fā)貨的問題。 為了及時送貨,需要多兩個人一起送貨,但如果多兩個人,就會增加費用。 最重要的是這個事情剛剛起步,業(yè)務(wù)還不是特別穩(wěn)定。 例如,節(jié)假日或惡劣天氣期間也會下在線訂單。 相對減少了,店員也不愿意讓店里的人送貨……

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是的,這確實是一個令人頭疼的問題。 我給他的建議是:每次送貨收4元錢! 為什么每次送貨要收4元錢? 我的理解是這樣的,不是多少錢,跟停車費差不多。 如果是五元的送貨費可能會讓顧客覺得有點多,因為五元能做的事情比四元能做的事情多; 而且,讓你送水果的顧客也不會在意多花的幾塊錢。 那么我們常說,客戶需要的不是價格而是價值,這樣我們才能解決送貨人的積極性問題。

一旦有了經(jīng)濟(jì)激勵,員工的積極性就被徹底調(diào)動起來。 為了解決送貨上的矛盾,他們開始讓營業(yè)員輪流當(dāng)送貨員。 根據(jù)他們的反饋,效果非常好。 一開始他們也對收費猶豫不決,但第二天還是接受了我的建議(當(dāng)然,前期也有幾個老客戶抱怨過幾次,他們向客戶解釋說現(xiàn)在的人工工資太高了,拜托,如果你付不起的話,就把送貨費當(dāng)作給送貨小哥的小費吧,如果不收費的話,送貨服務(wù)恐怕就得取消了……結(jié)果就沒有顧客說什么了。)

免費水果送貨推出一周后,意想不到的奇跡出現(xiàn)了:因為有送貨費,顧客在微信上訂購水果時,為了“節(jié)省成本”和占便宜,顧客每次都會訂購更多。 他們可能覺得這四塊錢沒有浪費。 發(fā)現(xiàn)這個秘密后,他們會刻意提醒顧客,每次都有四塊錢的送貨費,一定要“合理利用”這四塊錢,不要浪費(一根香蕉也要四塊錢送貨,重幾十公斤)還有水果四塊錢的送貨費),現(xiàn)在每客每日價格比原來翻了近一倍!!!

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