紅星首都局原創(chuàng)

記者|張魯西

編輯|肖子琪

李佳琦在直播間“翻車”發(fā)言后，花西子突然陷入丑聞，而蜂花、蓮花等老牌國產(chǎn)品牌卻迎來了高光時刻。

紅星首都局注意到，護發(fā)品牌風(fēng)華三天內(nèi)粉絲增加近50萬元。 彩妝品牌馨馨直播間9月12日銷售額是前一天的25倍。 幾個月前還曝光了一些企業(yè)倒閉事件。 心疼的國產(chǎn)老品牌活力28產(chǎn)品被盜……

對于國貨如何借助這一流量紅利取得長期成功，香頌資本監(jiān)事沉萌認(rèn)為，國貨想要實現(xiàn)良性發(fā)展，必須讓消費者擺脫價格激勵，形成消費意愿。 這一切的基礎(chǔ)只是建立差異化優(yōu)勢。

花西子受輿論影響

其他國貨紛紛涌向市場

國產(chǎn)品牌這幾天有“大收獲”。

風(fēng)華率先憑借“79元商品套裝”、“79元在風(fēng)華能買什么”等相關(guān)視頻和互動獲得大量關(guān)注。 飛瓜數(shù)據(jù)顯示，9月13日國貨們“蹭熱點”賣爆了，蜜蜂花粉絲增加48.6萬。

品牌直播間也出現(xiàn)銷售額和銷售額的翻倍增長。 飛瓜數(shù)據(jù)顯示，9月11日風(fēng)華直播目前銷售額已超過2500億元國貨們“蹭熱點”賣爆了，賣出訂單超過25萬單。 此前，風(fēng)華直播間銷量很少突破百萬。 紅星資本局發(fā)現(xiàn)，9月11日開始的直播已經(jīng)持續(xù)了兩天，從12日開始銷量暴漲10倍，一直持續(xù)到13日。

飛瓜數(shù)據(jù)截圖

“蜂花效應(yīng)”下，不少國貨也紛紛加入劇中。

主要生產(chǎn)醬油的蓮花、運動品牌鴻星爾克也推出了79元套餐。 鴻星爾克還與國內(nèi)品牌聯(lián)動，讓主播直播梳頭，銷售蜂花、白象等國貨。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蓮花直播間銷量從12日開始上漲，并持續(xù)至13日。 13日的銷量比11日突破了10倍，從不到10萬驟降到了100萬以上。 聯(lián)動當(dāng)天，鴻星爾克直播間銷售額暴跌5倍。

飛瓜數(shù)據(jù)截圖

盡管百象官方旗艦店沒有在直播間或視頻中提及熱門相關(guān)詞語，但其直播間銷售額也出現(xiàn)了十倍以上的下降。

紅星資本局注意到，上述品牌此前在國貨、情感營銷方面都有過“記錄”。

風(fēng)華因“十年降價2元”、“撿紙箱”等丑聞登上熱搜。 蓮花醬油在海天“添加事件”中備受關(guān)注。 鴻星爾克、百祥的捐款也被網(wǎng)友“瘋狂”。 消耗”。

紅星資本局注意到，此次國貨大漲受益最大的是與花西子同賽道的日化品牌。

不僅是蜂花，化妝品品牌“晶欣”和日化品牌“活力28”此前都沒有獲得巨額情感紅利，但這一次卻“殺”出重圍。

據(jù)“晶鑫官方旗艦店”賬號顯示，該店是上海協(xié)和精細(xì)化工官方授權(quán)旗艦店。 李佳琦與網(wǎng)友的爭議發(fā)酵后，欣欣官方旗艦店11日下午發(fā)布視頻稱，“不說再見，國貨降價是真的”。 “雖然我也賣70多元，但每桶我賣280克。” 晚上14:00，又發(fā)布視頻稱，硅膠霜“從一開始就是為勞動人民開發(fā)的”，“十年前價格確實上漲了。由于原材料的增加，包裝上的原因現(xiàn)在不改主要是為了控制成本。” 該視頻獲得了 19,000 個點贊和 16,000 條評論。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，欣欣官方旗艦店9月13日的粉絲增幅甚至低于風(fēng)華和華為，日均減少52萬。 其直播間銷量12日也達到250萬至500萬，超過11日的25倍。

飛瓜數(shù)據(jù)截圖

活力28是一家歷史悠久的日化公司。 去年6月，維格28被曝拖欠工資、欠款，經(jīng)營狀況不佳。 這次的“活力28衣服清洗旗艦店”，靠著主播阿姨的“不專業(yè)”，成為了第一的新星主播。 目前，“活力28衣服清洗旗艦店”直播間的23款產(chǎn)品中，只有剩余產(chǎn)品在售，其他產(chǎn)品都標(biāo)注“售完”。

活力28監(jiān)事長李劍飛9月14日對紅星資本表示：“國產(chǎn)品牌不會放棄，會繼續(xù)努力。”

保持流量并不容易

專家：應(yīng)打造差異化優(yōu)勢

紅星資本局注意到，熱鬧過后，國貨想要留住流量、實現(xiàn)快速發(fā)展并不容易。

2021年，鴻星爾克走紅兩個月后，粉絲流失數(shù)被揭曉。 飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年10月4日至2021年10月31日，不到30天的時間，鴻星爾克品牌官方抖音直播間“增粉”6.6萬，但同期卻“流失粉絲” ” “43萬，每晚幾乎流失一萬名粉絲。風(fēng)華憑借“十年降價2元”成功從行業(yè)中脫穎而出后，品牌關(guān)注度和銷量也恢復(fù)正常。

盤古智庫中級研究員姜瀚認(rèn)為，國產(chǎn)日化品牌想要留住這樣的流量并不容易。 交通來得快去得也快。 從目前的情況來看，持續(xù)走紅的案例少之又少。 至少在營銷層面，這種品牌還沒有做到。 江漢14日對紅星資本局表示：“產(chǎn)品為王，品牌的關(guān)鍵是要有足夠的創(chuàng)新能力和持續(xù)熱銷的制造能力，只有這樣才能真正留住流量。品牌要學(xué)會如何真正融入市場需求，最終讓流量成為你可以掌控的。”

紅星資局發(fā)現(xiàn)，日化品牌此次銷量上漲也離不開高價促銷牌——豐華產(chǎn)品五公斤半售價79元，28元四公斤活力洗衣液售價9.9元元...

香頌資本監(jiān)事沉萌認(rèn)為，這與日化行業(yè)的內(nèi)卷化有關(guān)。 他表示：“日化產(chǎn)品之所以有這樣的營銷策略，正是因為行業(yè)內(nèi)卷化嚴(yán)重，消費者在選擇時更加注重價格的差異。”

在沉萌看來，不斷利用話題營銷、銷售毛利率較低產(chǎn)品的企業(yè)就像在空中走鋼絲。 國貨想要健康發(fā)展，就必須讓消費者擺脫價格激勵，形成消費意愿。 這一切的基礎(chǔ)只能是建立差異化優(yōu)勢。

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