對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售的各類(lèi)服裝，我發(fā)現(xiàn)很多新朋友對(duì)這方面很感興趣，但同時(shí)也了解得不夠。

市場(chǎng)上分可以分為幾種類(lèi)型：品牌貨、鞋廠做貨、外貿(mào)最終訂單、外貿(mào)庫(kù)存、出口庫(kù)存、A貨、貼牌、各類(lèi)庫(kù)存轉(zhuǎn)貨等渠道相對(duì)單一的供應(yīng)。

——你最熟悉的就是名牌商品。 當(dāng)然，任何服裝只要是上市的就一定要上市。 我這里所說(shuō)的品牌商品是指一些比較正規(guī)的公司和比較正規(guī)的品牌，比如采用特許經(jīng)營(yíng)、連鎖等銷(xiāo)售方式的品牌。

——工廠貨，這是市場(chǎng)上最大的銷(xiāo)售群體。 基本上上海的白馬、上海的西門(mén)、北京的新七鋪主要做這種貨。 我所說(shuō)的鞋廠貨有以下幾個(gè)特點(diǎn)：品牌通常不為人所知，款式比較新潮。 質(zhì)量是由價(jià)格決定的。 一分錢(qián)一分貨，貨源穩(wěn)定。 熱銷(xiāo)款式可連續(xù)轉(zhuǎn)載加工。 這些商品占據(jù)了大部分零售市場(chǎng)，并且通常是批發(fā)的。 市場(chǎng)上很多人都會(huì)說(shuō)他們有鞋廠。 哈哈，雖然大多數(shù)人自己沒(méi)有鞋廠，只是找鞋廠做貨。 世界各地都有鞋廠。 找鞋廠做貨很簡(jiǎn)單。 很多，你可以用它做任何你想做的事。

——外貿(mào)最終訂單，真正做這些貨的人很少。 由于貨源少，不穩(wěn)定，數(shù)量少，而且產(chǎn)品問(wèn)題多，而這些貨又正是你要找的，所以現(xiàn)在很多批發(fā)商都在做外貿(mào)。 尾單的旗幟具有誤導(dǎo)性。 雖然市場(chǎng)上很難找到只做外單和尾單的批發(fā)店，但基本上這些貨品的特點(diǎn)都是質(zhì)量一流、款式新穎，但價(jià)格卻被大大小小的批發(fā)商虛高。 而要往上走，雖然你嘴上說(shuō)的、心里想的都是這些貨，但我需要提醒你，首先不要在概念上犯錯(cuò)誤。 外貿(mào)貨不是A貨，也不是OEM貨。 其次，不要盲目追求。 那些貨源，請(qǐng)大家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)切記小心上當(dāng)受騙。

——外貿(mào)庫(kù)存。 我國(guó)是服裝加工大國(guó)。 歐洲、美國(guó)、俄羅斯等發(fā)達(dá)國(guó)家在中國(guó)加工服裝。 其他一些普通國(guó)家和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家也在中國(guó)加工和進(jìn)口服裝。 因此，外貿(mào)商品的質(zhì)量、款式參差不齊。 同時(shí)，中國(guó)又是一個(gè)生產(chǎn)嚴(yán)重短缺的國(guó)家。 常年有大量庫(kù)存積壓，其中外貿(mào)服裝是一大品類(lèi)。 這種貨物確實(shí)是純外貿(mào)貨物。 然而，由于生產(chǎn)和出口過(guò)程中的各種激勵(lì)措施，大量的庫(kù)存積壓，因此經(jīng)常被賣(mài)回國(guó)外，也就是大家常說(shuō)的出口轉(zhuǎn)出口銷(xiāo)售。 這類(lèi)商品中有不少精品，但大部分都是垃圾貨。 此類(lèi)商品的特點(diǎn)是數(shù)量大、款式質(zhì)量多樣、價(jià)格低廉。 。

——國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售庫(kù)存。 部分銷(xiāo)往國(guó)外的品牌因生產(chǎn)銷(xiāo)售出現(xiàn)庫(kù)存積壓。 通常不會(huì)有新產(chǎn)品。 貨品會(huì)積壓半年到一年左右，然后通過(guò)各種渠道以好價(jià)格推向市場(chǎng)。

那些專(zhuān)門(mén)做最終訂單和庫(kù)存的人，風(fēng)險(xiǎn)較高，同時(shí)利潤(rùn)也會(huì)較低。 同行業(yè)的普通批發(fā)商和制造商無(wú)法與專(zhuān)門(mén)做最終訂單的廠家競(jìng)爭(zhēng)。 他們會(huì)說(shuō)那些人瘋了哈哈。

——A貨，所謂A貨也叫精仿貨。 顧名思義，它們是精美的仿制品。 您只需辨別真?zhèn)渭纯伞?現(xiàn)在很多人堅(jiān)持把A貨當(dāng)作外貿(mào)貨來(lái)賣(mài)。 當(dāng)然，也很簡(jiǎn)單，只要他有一個(gè)品牌，所有的款式都有。 尺寸齊全，貨源穩(wěn)定，所以他做的是A貨。 雖然現(xiàn)在做A貨很正常，這就是中國(guó)的情況，但只要你不是太優(yōu)秀，批發(fā)商通常不會(huì)誤導(dǎo)你。 是的，我們會(huì)直接告訴您這是否是產(chǎn)品A。

——OEM產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上這些產(chǎn)品好多了，不知道從哪里拿來(lái)的產(chǎn)品，貼上各種名牌，連A品都算不上，就像明年春天的一條短褲一樣，貼在BCBG上就可以了，這是一條牛仔褲，要么是LEE，要么是LEVIS。

——庫(kù)存折算的貨物，即用庫(kù)存貨物重新組裝而成的貨物。 方式有很多，比如貼牌、再加工等等，還有一些其他的亂七八糟的貨，比如被國(guó)家執(zhí)法部門(mén)沒(méi)收的。 種植的貨量比較少，基本可以忽略不計(jì)。

你一定會(huì)問(wèn)我，我做什么樣的貨，我主要賣(mài)單尾訂單，也做一些鞋廠的訂單，也做其他類(lèi)型的貨。 我們一圈人他經(jīng)常形容自己是一只小老鼠，在這里啃一點(diǎn)，撿一些貨賣(mài)，哈哈……

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