隨著電子商務的發(fā)展，現(xiàn)在加入的人越來越多，但真正能發(fā)展起來的卻很少。 給大家分享一下90%買家都不知道的天貓334套路，電商賺錢之道。

店鋪的成功70%源于常規(guī)，30%來自精細化運營。 很多賣家沉迷于刷單卡首頁、報道事件、開直通車、淘客熱銷等等，這些知識只是中級網(wǎng)店的選修課。 不要以為了解了就可以獨自走遍天下，即使你精通所有引流工具的優(yōu)化方法，你也只是一個中級推動者。 如果走專業(yè)路的話，完全沒有問題。 如果你是個體戶，請堅定“這些方法只能決定你賺多少，賺多少。而業(yè)務套路才是決定你能不能賺錢的關鍵”。

我們說天貓的運營不是套路，也不是無限多的套路，就像我們所說的百人千面的頁面，它不是一頁，也不是真的有1000頁。 天貓的運營套路概括為10種不同的生存模式，一種模式對應一種玩法，側重點完全不同。 雖然你的套路從你開網(wǎng)店的那一刻起就已經(jīng)決定了，但你之所以沒有做好，只是方向滑了，原本的目的地是杭州，而你非要跑到上海，結果可想象的。 明天我們來分析討論【3:3:4】生存法則。

[3:3:4]生存規(guī)則，即30%搜索流量、30%付費流量、40%回訪流量。 這些店面是很多買家夢寐以求的健康店面。 這類店面以前是1對1的流量布局，現(xiàn)在基本都是1對3或者1對5的模式。 1個主推單品拖3-5個同品類或強相關品類的產(chǎn)品在上面，用于祭祀，為店鋪帶來70%的免費流量。

所以，他的前提決定了必須有很高的毛利，否則他不知道怎么死。 當很多人聽到“高毛利”這個詞時，可能會興奮又無奈。 他們都想賺錢，但卻被迫通過競爭產(chǎn)品進行價格競爭。 為何被迫打價格戰(zhàn)？ 很多人從來沒有思考過這個問題。

核心原因是你的主打產(chǎn)品銷量太高，收入太高。 別人借錢跟你競爭是值得的。 這是最根本的原因，其余的只是解釋。 那么如何避免被迫價格戰(zhàn)呢？ 一種方法是打造品牌并調整基調，降低打折價格的能力。 另一條路就是不做大眾化的產(chǎn)品，而是做雞肋的產(chǎn)品。 您也可以將其稱為動態(tài)銷售商店。 他借錢跟你競爭風險太大，也承受不起，就看他自己考慮了。

所以，開品牌店調性店面的正確做法是先做N個小品類的雞肋產(chǎn)品，把握銷售的動態(tài)，把握顧客的穩(wěn)固性。 起來。 這是典型的“農(nóng)村包圍城市”的打法。 以下是一些成功案例：

前2家店都在路上了，每個款式都賣得很快，但是每個款式都是雞肋，你不值得和他競爭單一款式，除非你和他競爭整個店，你可以賺錢，但是全店競爭的門檻變高，直接篩選掉過半的競爭店鋪； 更多電商資訊可關注

后兩家店已經(jīng)開始品牌推廣。 雖然你跟他的單品競爭比他低的價格是沒有用的，但是賣家會認他而不認你，因為他的名氣、固定的用戶群、風格調性、以及整個電商運營體系，包括供應鏈體系，已經(jīng)全面構建。 這個時候，如果你再去和他競爭的話，你付出的代價將會相當高。

說到這里，很多買家可能既羨慕又嫉妒。 這是中小買家的唯一出路嗎？ 我們也想建一個這樣的店面，該怎么開始呢？ SO……二師弟的干貨來了……

1、差異化

1、差異化：競爭的切入點只有兩個，即高價格和差異化。 想做這類游戲的店家肯定不會搞高價競爭，那怎么辦呢？ 做出改變。 說到差異化，很多人不知所措，認為自己是小店，沒有機會差異化。 您錯了。 還記得“產(chǎn)品是由屬性組成的，每個屬性都可以最大化，每個極端都有差異化”，怎么理解？ 請看右圖：

高頂禮帽還是那種高頂禮帽，如果換成超模的話，就可以減少代入感，這也叫差異化。 請記住，圖像也是產(chǎn)品屬性之一。 這家店開了2年了，還做不下去。 它仍然模仿別人的新產(chǎn)品，并以更好的價格進行競爭。 賣得太多了卻全部虧本，所以一直擱置。 我不知道該怎么做。 我們只是建議重新計劃拍賣。 拍了一次，價格就降了150%-200%。 全店搬家，月營業(yè)額可達50萬以上。

這里可玩的東西太多了。 用我們一位同學的話說，即使你不拍照，而是用類似別人暢銷車型的圖片，你也可以在里面添加“爆款升級”。 如果你狠一點的話，可以加上“爆款升級，價格更低”，其實我們在講334玩法的時候，我們并不提倡價格競爭，你得想辦法改變產(chǎn)品屬性。

對于一件衣服來說，它最暢銷的屬性是POLO領、雙排扣、中長款、蕾絲等，如果沒有條件，可以換個圖片來做出改變。 如果有條件的話，可以把POLO領做大一些。 改變; 或者將中長款做成前后不對稱的； 如果實在不行，可以把防風片換成右邊，小片可以改成大片，也可以做成大衣、假兩件、長外套、直袖下擺……太多了。 一件衣服不同款式我們可以賣5-6年，而且每年賣兩次。 時代不同了。 有些夸張的顧客在我們這里買衣服的時候買了6-7件衣服。 沒錯，因為每次我們告訴他這是當下最熱門的新產(chǎn)品升級……找到你要推廣的品類，差異化它。 一件好的產(chǎn)品可以陪伴你好幾年。

2、直通車

2、直通車，玩這334家店最重要的是開直通車，因為你的價格比較低，很難達到行業(yè)領先的點擊率和轉化率。 如果專注于搜索的話，會很累很慢，時效也比較慢，很難滿足我們的運營節(jié)奏。 所以直通車是最好的選擇，雖然我不太擅長直通車，但我之前寫過2篇關于直通車的帖子，吸引了很多憤青，哎，我打算有很多內(nèi)容，但我不敢寫。 在這里我不得不硬著頭皮說幾句話。 當你玩這些商店時，你的工作重點是做全店銷售和差異化，所以你沒有太多時間花在促銷上。 直通車的速度很快。 我們的方法很簡單。 選擇原文語言，僅推送原文語言及相關長尾詞。

例如：“穿中長短裙的婦女”是原文。 前期我們只會宣傳“中短裙女、中短裙女韓范、中短裙女顯瘦……”之類的字眼，其實，還有很多其他設置我就不多說了。 我們的判斷方法很簡單。 只要點擊率和轉化率能夠達到單項的盈虧平衡或者達到我們預定的指標就可以。 我們想要的是所有的原詞和長尾詞都被粘在首頁上。 夠了，先衡量轉化率，扣費基本不會改變（當你有足夠的數(shù)據(jù)時），所以直通車對我們來說很簡單。 至于如何降低成本、減少流量，那些都是專業(yè)司機做的事情，操作時需要控制好整體的方向和節(jié)奏。

以上就是90%買家不知道的天貓334套路的相關內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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