隨著新零售的發展，阿里爸爸最近提出，2017年零售營銷的主流不再以配送方式為主，那么未來的營銷會是什么樣子呢？ 下面我們來解釋一下。

“未來營銷將是好的產品+優秀的交付載體+正確的信息，而不是一種運營方式。” 這是阿里爸爸在2017年1月4日發表的演講，2017年零售營銷的主流不再僅僅基于配送方式。 ， 詳情如下所示：

日前，阿里之父電商事業部總經理滿田在“2016新線上商業論壇”創新與新營銷峰會上如此表示。

“2016新電商論壇”由領先電商媒體《天下電商》主辦，阿里巴巴支持。

滿田在《用數字來智慧，用智慧贏得銷售》的主題演講中探討了他對網絡營銷的思考。 他介紹，作為阿里巴巴旗下基于大數據的整合營銷平臺，阿里爸爸已服務超過100萬家門店。 日均PV管理量達200億，覆蓋98%的互聯網人群。

面對新零售的背景，阿里爸爸思考了新營銷的六大核心點，即流量、目標??、技術、追蹤、交易、沉淀。 基于此，阿里爸爸對新產品設計和商業合作設計有了新的看法。

依托大數據，阿里爸爸打造了一系列的營銷投放方案，包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等，門店將得到一個好的產品+優秀的投放載體+正確信息的營銷解決方案，只用省心關于它 指導營銷可能會成為過去。

1、新零售六大核心思考點

新零售并不是一個簡單的概念，而是一個正在發生的事實。 相應的，新的營銷方式必然是阿里爸爸關注的問題。 那么，過去一段時間，基于新的營銷趨勢，阿里爸爸是怎么想的呢？ 我們認為我們需要找到一個快速變化的營銷核心。

我們把這些核心歸結為以下六點，英文為“6T”。

第一，“流”。 流量從哪里來？ 流量怎么辦？

二是“目標”。 有兩類，一類是目標群體，另一類是營銷的目的，無論是推出新產品還是吸引新客戶。

第三，“技術”。 此前，直通車等一系列投放都非常有條理，而在未來以大數據和技術為導向的營銷環境下，單純的方法投放是否是一個合理的解決方案，這是需要考慮的。

四是“跟蹤”。 對于商業合作來說，需要對其價值進行最終的評估和判斷，或者說是一個系統的維度。 以前這個維度往往是通過簡單的交易來判斷的，但現在，如何從內容營銷、粉絲營銷等一系列數據中提取出一個判斷營銷投放的標準呢？ 這需要考慮。

第五，“成交”。 什么是交易和轉化，即如何通過一系列的營銷活動，在產品與銷售的環節上實現轉化效率最大化？ 這個非常重要。

第六，“沉淀”。 通過一系列的營銷活動，積累了什么樣的財富？ 此前，一個營銷項目，如果100萬的投資轉化為200萬筆交易，營銷就結束了。 更多電商資訊可關注。 未來的網絡營銷并非如此。 如何利用店主常年營銷活動積累的財富，也是需要考慮的問題。

這六個核心思考點是阿里爸爸過去一段時間在產品設計和業務合作設計中不斷反思并逐步落實的六個關鍵點。

2. 營銷的未來會是什么樣子？

1.“流量”更加多元化

一直以來，直通車和砌筑展位都是基于天貓和淘寶的重要流量資源，但阿里巴巴正在打造的是一個媒體矩陣，其中不僅包括天貓和天貓，還包括來自視頻網站、移動端的流量。信息媒體、社交媒體、甚至消費產品等，都可能成為整個互聯網領域最優質的流量構成。

據悉，在其他內容分發渠道中，天貓客戶體系也取得了長足進步。 目前，淘客體系內已有超過50萬分享者和KOL。 不過，在淘系的眾多內容類工具中，天貓客工具也是整個內容體系中非常關鍵的工具。

2、“目標”更加精準。 對于營銷來說，“目標”指的是目標群體。 從互聯網的角度來看，可能是一次解讀、一次點擊、一次轉化。 但在大數據背景下，這個“目標群體”的定義就不一樣了，它會無限接近真實的消費者。

阿里巴巴有一個概念，那就是“UNIID”。 這是什么意思？ 這意味著阿里巴巴通過多維度的數據融合，最終將“目標群體”鎖定為一個真實的“人”，甚至可以識別這個“人”的身份。 意圖、感受、興趣、偏好。

也就是說，未來門店的廣告營銷將不再針對簡單的PV、UV，而是投放的題材將是有血性的“人”。

這個“人”是如何被認定的呢？ 這很簡單。 過去，在天貓、天貓系統里，阿里巴巴有基于消費特征的消費者基礎數據，比如品類偏好、消費水平、年齡、購買意愿等。明天，阿里巴巴有UC瀏覽器、優酷青椒、高德地圖以及其他不同尺寸的應用程序。 這是一個巨大的媒體矩陣，最終可以識別一個“人”。

“目標”也指營銷活動的目的。 明天的營銷不再是單純的吸引流量、吸引人。 可能是一個新品牌，一個新店開業，包括日常銷售，包括新客戶拓展等。

這樣一來，對于阿里媽媽來說，就需要針對店鋪的不同目標，提供相應的產品服務。 事實上，在如今的直通車、磚石展臺系統的背景下，已經有了基于營銷目的的門店營銷解決方案——營銷場景套餐，門店可以根據自己的營銷目的進行營銷。

3、“技能”轉化為數據驅動的“解決方案” 在大數據背景下，以前直通車或磚石攤位所指出的配送方式將轉化為實用的、系統的解決方案。

此前，直通車的業務邏輯由CPC解決，而砌筑展位的業務邏輯由CPM解決。 而且，基于大數據的網絡營銷不僅可以通過方法來提高其投放效果，還可以通過大數據的估算來提高其投放效果。

過去，直通車大多放在關鍵詞下單、競價上，但去年，80%以上的門店都會在直通車后臺勾選“人群議價”功能。 雖然該功能利用大數據來實現智能廣告投放。

如何實現？ 阿里的父親有100萬個廣告商，他們每晚投放的實時在線廣告超過1000萬條。 數以千萬計的廣告背后，是海量的療效數據。 只有不斷優化后才能為店鋪提供更有效的廣告。 送貨支持。

4.可追蹤的通用ROI系統。 以往，直通車、砌筑展臺上線后，店家都會得到一份數據報告。 這是一個簡單的投資回報率。 未來，阿里爸爸將提供廣義的ROI，其中包括判斷消費者對營銷內容的感知。 無論你是否感興趣，甚至是對某個關鍵詞的興趣點，以及它的行為反饋。 具體來說，它記錄了用戶在阿里平臺上的所有行為數據，包括評論、搜索、收藏、加購、關注等。

通過這個廣泛的投資回報率系統，商店可以根據具體的量化數據來判斷其廣告的有效性。

5.產品效率整合的“交易”。 大家都很清楚“4P理論”：產品、渠道、價格、促銷。 這個理論背后的一切都是希望能夠對銷售有一個很好的促進。

天貓和淘寶在互聯網營銷方面的一大優勢就是能夠真正實現產品與銷售的無縫連接。

最近有一款DAU增長特別快的APP就是“一淘”。 近一年來，一淘的日流量增長非常快，交易量增長也非常快。 一系列舉措有望幫助門店打造更強大的平臺。

6、建行基于數據的“沉淀” 對于每個門店來說，未來最大的痛點是每次營銷積累的“效果”能否在數百人、數千張面孔的環境中持續下去。

這也是阿里的父親在思考的問題。 他設想，如果每一次營銷活動都能保留一定的數據痕跡，未來，當一個“人”再次回到網店或天貓時，產品、品牌、甚至品牌希望傳達的內容都可以出現在他的面前。第一時間看到，這會對營銷產生沉淀效果。

“數據建設銀行”的概念就是這些思想的產物。 可用于營銷數據積累。 這些數據積累可用于以下方面，包括客戶洞察、營銷積累應用、資產健康度、品牌儀表盤、數據Hub端口等。

未來的營銷=好的產品+優秀的運輸載體+正確的信息

過去我們認為營銷就等于運營方式。 只有知道別人不知道的操作方法，才能得到別人得不到的資源，才能取得更好的療效。

但在未來的營銷中，有效的營銷更等于一個好的產品，加上突出的載體、強大的功能、先進的理念、合理的營銷傳遞方式、正確的信息，它會提供基于內容的創意、創意、IP、等等。這個鏈接代表了未來營銷的方向。

對于阿里爸爸來說，就是塑造包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等在內的一系列交付方案。

以上就是2017零售營銷不僅僅以投放方式為主的相關內容，小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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