很多天貓買家都有自己的促銷方式。 淘寶要想做好，推廣是必須的，這樣才能在同行中占據(jù)優(yōu)勢。 天貓和淘寶可以制定哪些促銷方案？ 看看淘寶促銷方法總結(jié)。

1. 促銷

淘寶內(nèi)部促銷方式以包郵、折扣、贈品為主，其他方式為輔。

（一）紅包 紅包是天貓專用的一種促銷道具。 買家可以根據(jù)自己店鋪的不同情況，靈活制定紅包的規(guī)則和使用規(guī)則。 通過這種方式，可以提高店內(nèi)的人氣，因為紅包是有有效期的，可以促使顧客在短時間內(nèi)再次下單，有效增加淘寶銷量。 紅包只能在自己的店鋪使用。 若客戶在服務(wù)期內(nèi)未使用，紅包內(nèi)凍結(jié)資金將解凍并繼續(xù)使用。 如果顧客使用它，可以增加商店銷售額并提高顧客忠誠度。

（2）免運費 網(wǎng)購中間環(huán)節(jié)的運費始終是賣家關(guān)注的焦點之一，這會影響賣家對網(wǎng)購價格優(yōu)惠的認(rèn)知。 天貓買家主要使用三種快遞形式：平郵、快遞、EMS。 由于平郵速度較慢，且跟蹤單號比較麻煩，買家通常不發(fā)平郵。 中通、圓通等快遞公司價格和速度都比較適中。 合同價一般為4-8元。 省內(nèi)的話1-2天左右到，省外的話3天左右到。 EMS相對來說比較貴。 因此，快遞公司是最受賣家接受的。 我們可以根據(jù)客戶訂購的數(shù)量和產(chǎn)品收入適當(dāng)減免運費，比如買兩件免運費。 主要是根據(jù)產(chǎn)品收入來安排，特別是江浙滬廣州，網(wǎng)購者相對較多，而且運費只要5元，而且提供包郵，這對于打折促銷。 讓消費者從心理上認(rèn)為這和在家里買東西是一樣的，不需要任何額外的費用。

（3）折扣 由于折扣促銷直接讓消費者受益，讓顧客產(chǎn)生廉價感，因此是目前最常用的階段性促銷形式。 折扣主要有以下兩種形式： 1、不定期折扣。 在重要節(jié)日，如元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，都會有折扣，因為人們在節(jié)日期間往往更有訂購的潛力和沖動。 這些方式的優(yōu)點是：滿足春節(jié)的需求，會吸引更多的人前來訂購。 雖然折扣可能會導(dǎo)致收入增加，但銷量會增加，總銷售收入不會減少，店里的人氣也會降低。 擁有更多的客戶也會對未來的銷售起到促進作用。 二是變相折扣。 采取“配套包”銷售方式，。 這些方式的優(yōu)點是：比如從衣服到衣服再到衣服，整套衣服是不盈利的。 方便顧客選擇、訂購，更加人性化。 套餐的價格可以給予一定的利潤，訂購套餐時可以立即減少一定的費用。 給消費者一種訂購套餐獲得更大利潤的途徑，促進顧客訂購。

引入一種特殊的折扣形式：限時折扣，這就是大家經(jīng)常看到的天貓秒殺活動。 以成本價或高于成本價促銷單個寶貝，并在運費定價上給予一定補貼。 例如，某鞋廠的一件外套出廠價為18元，天貓上的價格可以定為58元。 我們可以做一個19元秒殺活動，限量30件。 有時甚至可以是1元的閃購活動，這是在犧牲一點成本的前提下進行的。 可以免費送貨，也可以由賣家承擔(dān)運費來彌補部分成本。 為了吸引流量，在秒殺寶貝頁面上展示店內(nèi)一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，并適當(dāng)給予一些價格優(yōu)惠，然后促進秒殺寶貝以外的產(chǎn)品的銷售。

（4）組織天貓團購，聚集性價比，瘋狂淘寶，提高產(chǎn)品銷量，薄利多銷。

（五）天貓線上聯(lián)合促銷

不同店鋪聯(lián)合開展的促銷活動稱為聯(lián)合促銷。 聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以優(yōu)勢互補，提升自身價值。 如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可以產(chǎn)生類似的美容效果。 一般操作如下。 最好組織信譽度大致相同、產(chǎn)品能夠在一定程度上互補的店鋪。 由專業(yè)藝術(shù)家設(shè)計的專屬聯(lián)合促銷產(chǎn)品展示頁面。 參與促銷的店面將聯(lián)合展示頁面，聯(lián)合促銷頁面將展示在店面首頁。

(6)寶貝展示 在寶貝描述頁面添加其他寶貝的圖片和鏈接，展示產(chǎn)品

（七）禮品 禮品促銷的關(guān)鍵在于禮品的選擇。 合適的禮品會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的禮品只能導(dǎo)致成本增加、效益降低、顧客不滿意。 在選擇合適的禮品時，應(yīng)注意：第一，不要選擇有缺陷或劣質(zhì)的產(chǎn)品，這樣只會適得其反，影響商店的信譽； 其次，選擇合適的能夠吸引賣家的產(chǎn)品或服務(wù)。 無形的東西也可以附加——服務(wù)。 第三，注意禮物的預(yù)算，禮物必須在可以接受的預(yù)算之內(nèi)，不能因為禮物過多而增加成本。 例如，購物滿100元贈送價值10元的戒指，購物滿200元贈送價值25元的腰帶，以此類推。

（八）會員及積分凡是在我們的淘寶網(wǎng)上訂購過商品的顧客都成為淘寶會員。 除了會員購物折扣外，商店VIP還可享受特定折扣。 例如，客戶交易1次且金額超過70元可享受13%的折扣，交易2次且金額超過150元可享受15%的折扣。 天貓VIP會員可享受折扣。 黃金會員可享受9.9折，白金會員可享受9.2折，磚石會員可享受9.7折。 這種方式的好處是可以吸引賣家再次來店下單，并介紹新的賣家到店下單。 除了強化老客戶，讓他們獲得更多的利潤優(yōu)惠外，還可以擴大和發(fā)掘潛在的賣家。

（九）中獎促銷 中獎促銷是互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用最廣泛的促銷方式之一。 比如您訂購某款寶貝，只要訂單號以8結(jié)尾，即可獲得價值100元的產(chǎn)品。

2、人員晉升

旺旺旺旺簽名可以設(shè)置多個并循環(huán)播放。 您可以在簽名中添加全站免費送貨、買一送一等。

微淘定期發(fā)布最新促銷信息，降低顧客對您店鋪的粘性。

總結(jié)：營銷的形式有很多種，可以參考上面推薦的幾種，還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況來進行營銷。 謝謝。

以上是天貓?zhí)詫毧芍贫ǖ拇黉N方案的相關(guān)內(nèi)容。 這是小編的介紹。 希望對您有所幫助。

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