首先你需要明白的是，網(wǎng)站只是一個平臺，并不是淘客的必要條件。

在天貓客戶還叫淘客的日子里，我就進(jìn)入了這個行業(yè)。 這兩年，我從淘客新手到冠淘客。 很少有人知道其中的困難。

從SEO、長尾關(guān)鍵詞站群、百度小島、百度百科、地方峰會、QQ短信榜、店鋪天貓客戶、域名劫持，幾乎所有形式我都做過，最好的時候，每月也很容易賺到20,000+。 那時候的日子確實(shí)很爽，但是也很累。

后來，我開始專注于一個方向——“QQ短信列表”。

專心，把簡單的事情做到極致，你們都明白，但是我們面臨太多的誘惑，很容易迷失方向。

QQ短信名單雖然是“池塘式”的策略，但是將一群人積累到自己的名單中，然后發(fā)送一組短信，短信中帶有我們推薦的產(chǎn)品和淘客鏈接。 嗯，從表面上看，這確實(shí)很簡單，但實(shí)際上，卻沒有那么容易。

為了讓作為網(wǎng)店客戶的大家更直觀的了解QQ短信列表，我在這里貼兩張圖，代表我目前操作的兩種情況。

第一個：聚焦細(xì)分市場，做意見領(lǐng)袖。 例如：

一種是化妝品，另一種是男裝。

彩妝是一個非常好的市場，可以做的產(chǎn)品很多，比如保濕、祛痘、防曬，特別厲害。 上圖可以看到，目前有2萬多用戶，并不代表每次有2萬多人聽到我們的廣告，短信有一定的打開率。

因此，很多人干脆張貼廣告。 雖然療效不是很好，但我們需要利用數(shù)據(jù)庫營銷的形式來養(yǎng)魚，培養(yǎng)用戶的信任。 在這里，我以美容師的身份進(jìn)行包裝。 隨后，她會分享一些專業(yè)的美容和保養(yǎng)知識，從而吸引訂閱，更重要的是培養(yǎng)顧客對她的信任。 一旦信任建立起來，你發(fā)出的廣告信，別人就愿意看，就會相信你推薦的產(chǎn)品。

說幾個“注意事項(xiàng)”：

1、一定要定位好細(xì)分市場，尋找兼容性強(qiáng)的。 比如母組也是減肥組、美容組、男裝組、鞋業(yè)組，可以做兒子的產(chǎn)品，甚至可以做女士產(chǎn)品（買給老公）。

2、選擇的產(chǎn)品必須有較高的認(rèn)可度和大量的正面評價(jià)。 否則，如果你買了一次產(chǎn)品，感覺不好，尤其會影響信任。 如果以后推薦產(chǎn)品，訂單率就會提高。 推薦的必須是淘寶產(chǎn)品。 最好最好用一些淘寶新品牌的產(chǎn)品，不要是大眾品牌。 另外，不要推薦自己不熟悉的產(chǎn)品，即使傭金太高。

3、客戶的信任是向心水庫營銷的關(guān)鍵。 我們需要一個意見領(lǐng)袖來支撐我們所有的營銷，人物的包裝也非常關(guān)鍵。

4、懷著信任，不要盲目張貼廣告。 顧客會很惱火。 您應(yīng)該定期發(fā)布一些有價(jià)值的內(nèi)容。 以后可以配合一些活動。 媽媽寫的，然后作為一個普通媽媽自己寫3篇軟文放在上面，最后做成電子書，這個很厲害。

5、其他還有很多，就不一一列舉了。 如果您對此感興趣，可以在我的空間日志中查看。

第二種：單品牌粉絲名單：

隨著陌陌的火爆，粉絲營銷成為??最簡單也是最有力的形式。

我們采用的策略是成為大品牌的忠實(shí)粉絲，尤其是淘寶。 如果你不懂淘寶品牌，可以去百度，有很多。

制作這樣的QQ短信粉絲名單，信任方面就簡單多了。 我們只需“假裝”官方客服，定期發(fā)布原液知識、保濕知識和一些趣聞即可。 ，其實(shí)他們都加了我們的淘客鏈接。

客戶對這些官方信息沒什么抵抗力，心理上還算可以接受，轉(zhuǎn)化率也很好。

這里有一個隱憂，就是產(chǎn)品的豐富導(dǎo)致其他產(chǎn)品很難推廣。 我這里采用的方法是制作單頁，也就是當(dāng)時流行的“排行榜”模式。 選擇5個產(chǎn)品做一個銷量排行榜，都是液體產(chǎn)品，并在頂部鏈接一些圖片，比如夏季美白產(chǎn)品排行榜、夏季打底褲排行榜、冬季雪地靴排行榜……我想你明白了。

操作方式大致介紹如上。

現(xiàn)在我想介紹一下大家最關(guān)心的，也是作為天貓客戶非常重要的一環(huán)，那就是“客戶收藏”。

坦白講，客戶收集是數(shù)據(jù)庫營銷的一個難點(diǎn)。 簡單來說，收客就是發(fā)出我們的訂閱鏈接，需要很高的流量，而流量永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)上最難的事情。

以下是一些常用的“方法”：

1.批量訂閱。 這個在過去很流行，我的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是從那個時候獲得的。 有一個軟件可以手動添加客戶的QQ郵箱來模擬訂閱，然后客戶就會收到一封訂閱確認(rèn)信。 之后，打開，只要我們的標(biāo)題足夠誘惑，訂閱成功率特別高，但是可以完全手動。

2、客戶積極認(rèn)購。 這里就看我們的交通技巧了。 通過用我們的訂閱鏈接發(fā)布一些軟文，在軟文中指出訂閱的好處，比如可以獲得什么禮物等，以吸引訂閱。

3、付費(fèi)流量。 這里推薦一個非常好的方法，就是本地峰會，訂購本地峰會的廣告位或者貼在頂部，訂閱很給力。 比如我做的母嬰工作，我就去當(dāng)?shù)胤鍟乃{(lán)籌母嬰股，以我們打包的意見領(lǐng)袖的形式發(fā)表文章，然后點(diǎn)置頂帖，效果非常好。好的。 一方面聚集了用戶，另一方面也增強(qiáng)了我們的向心力。

雖然很多人在頭條上寫文章，也是類似的模式，只不過數(shù)據(jù)庫不是QQ短信列表，而是個人空間或者博客，或者公眾號。

寫在前面

坦白講，隨著平臺的限制，天貓客越來越難做了，包括之前優(yōu)秀的SEO模式、站群模式、淘寶站模式、秒殺群模式等。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度很快。 ，所以別指望靠一點(diǎn)劍法就可以天下獨(dú)大。

以上都是過去的事了，思路還可以延伸。 現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)正在利用這些方式來運(yùn)營暴利聯(lián)盟和微商聯(lián)盟。 療效非常好。

我說的比較理論，希望對一些菜鳥同學(xué)有幫助，空間日志有更多實(shí)際案例。

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