相信對于很多人來說，無論是自己還是身邊的同學(xué)，很多人都會用高價來抵消銷量，依靠高價來帶動整個店面的銷量。 雖然這些方法在前幾年是可行的，但很多時候如果商店里有熱銷，有這個季節(jié)的食物和飲料，但現(xiàn)在就不好了。 現(xiàn)在大多數(shù)時候，即使你的價格很好，你的動態(tài)分?jǐn)?shù)是100%綠色，但你很優(yōu)秀。 光靠價格是賺不到錢的。 如果去掉各種勞動力、供給成本等等，你就會筋疲力盡，除了不賺錢之外，還可能賠錢。 那肯定有人會說，我可以先漲價，等銷量上去再漲價。 說得很有道理，但實(shí)際上存在很多問題：

第一，價格好買的顧客，降價的時候肯定不會買，所以復(fù)購率很低，也就是沒有二次收入可賺。

其次，低價賣家的忠誠度很低，最喜歡給出中差評。 這樣一來，除了拉低你整個店鋪的動態(tài)評分外，你以中差評降價后，別人還敢買嗎？

第三，回到千面的層面。 你之前有那么多高價流量、高價客戶，所以你店鋪的標(biāo)簽肯定是符合的（但是交易越多，標(biāo)簽就越穩(wěn)定），然后天貓給你介紹了很多這樣的高價，以前低質(zhì)量的客戶流量，現(xiàn)在你降低了價格，你認(rèn)為他們的轉(zhuǎn)化率有多高？ 這又是一個惡性循環(huán)，忠誠度低，中學(xué)成績不好。 畢竟，因?yàn)榍艘幻娴挠绊懥Γ^的優(yōu)惠降價，就是將實(shí)際的目標(biāo)消費(fèi)群拒之門外，引來了一群白眼狼。 如果還是比較固執(zhí)的朋友，也可以嘗試一下療效。 很多時候，人不被感動就不會回頭。

里面有那么多胡言亂語，那我們該怎么辦呢？ 我覺得作為一個中小買家來說，去年真的會是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 這是天貓的又一個十字路口，也是中小買家的最后一個十字路口。 2009年之前，靠的是運(yùn)氣，早做、堅持的人就會發(fā)財。 2010年到2014年，他們也是靠科技致富——僅靠漂洗和直通車。 2015年，天貓開始徹底洗牌，單純靠歪路和技術(shù)就死了。 真正能夠生存下來的，是那些依靠店鋪風(fēng)格和整個店鋪運(yùn)營的。 也就是說，從2016年開始，想要開店，必須靠店面風(fēng)格、定位+技術(shù)+資本+整體運(yùn)營。 但目前的市場現(xiàn)狀是，如果沒有資金和技術(shù)，2016-2017年能建的門店基本上都是有資金和技術(shù)的門店。 如果我們是中小買家，這三年我們還做不到。 等了3年、4年，當(dāng)整個天貓需要實(shí)力、需要技術(shù)、技術(shù)的時候，像我們這樣的草根中小買家還想從頭開始嗎？ 你想成為白狼嗎？ 可以洗漱睡覺啦！

因此：新的一年，作為中小買家，一定要確定店鋪整體風(fēng)格和定位，通過店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車、鉆石展等一系列店鋪整體運(yùn)營。首先，不要花太多時間研究歪門邪道、捷徑和更低的價格。 留給我們和你們的時間確實(shí)不多了，很多事情都會在電商發(fā)展這么快的兩年里決定，所以我可以說，這是中小買家最后的十字路口，也是中小買家的最后機(jī)會。 對于有資金的掠奪者，快速尋找有能力的技術(shù)操作人員，對于有技術(shù)但沒有資金的掠奪者，迅速積累人脈，尋求資金大佬的合作。 對于沒有資金，只能做歪門邪道的童鞋來說，不缺的是需要立即補(bǔ)充的技能，因?yàn)闆]有技能沒人要你。

最后總結(jié)：2016年中小買家一定要提高自己的實(shí)戰(zhàn)技能（如店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車、鉆石展會、店鋪運(yùn)營、各類活動、客服表現(xiàn)等），然后以一定的資金支持，給予店鋪合適的定位，利用一切可行的店鋪運(yùn)營形式進(jìn)行經(jīng)營，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，做出好產(chǎn)品、做好服務(wù)。

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