與天貓銷售數(shù)據(jù)的“淡季”相呼應(yīng)，阿里爸爸商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在新年前后也進(jìn)入了“淡季”，不少買家選擇在這一階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。 因此，無論是天貓直通車還是砌筑攤位，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少，競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和，這意味著此時(shí)天貓平臺(tái)上的解說機(jī)會(huì)更加優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠。 據(jù)阿里爸爸高級(jí)營(yíng)銷顧問邱若分析，2014年、2015年過年期間直達(dá)車和鉆石攤位的成本較日常成本有明顯增長(zhǎng)。 也就是說，節(jié)日期間同樣的商業(yè)流量投入可能會(huì)獲得比平時(shí)更高的回報(bào)。

節(jié)日促銷帶來節(jié)后爆發(fā)

隨著運(yùn)費(fèi)、客服等條件的回歸，新年后將迎來交易高峰期。 以服裝品類為例，節(jié)后會(huì)出現(xiàn)短期爆發(fā)式下滑，因此需要趁著節(jié)日積累人氣，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)后快速爆發(fā)。 同時(shí)，對(duì)比有促銷和沒有促銷的門店的療效，可以發(fā)現(xiàn)，新年期間維持促銷的門店節(jié)后恢復(fù)速度明顯快于沒有促銷的門店。

如何策劃節(jié)日營(yíng)銷

根據(jù)多年來的營(yíng)銷實(shí)踐，總結(jié)出三種不同的策略

1.節(jié)日熱銷型

路線目標(biāo)：

利用節(jié)日需求旺季，沖擊品類銷售，打造品牌行業(yè)地位。

市場(chǎng)策略：

元旦（1月17日）：以人群覆蓋為目標(biāo)，快速打造行業(yè)影響力，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷激勵(lì)、賣點(diǎn)挖掘等方式凸顯行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

節(jié)前熱搜（1月20日-2月7日）：搜索精準(zhǔn)用戶，重點(diǎn)培養(yǎng)行業(yè)需求人群，關(guān)注無線終端流量獲取。

節(jié)后熱度（2月8日-2月15日）：低成本獲新用戶，低成本引流，為下一階段爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

節(jié)前15天儲(chǔ)備水進(jìn)行銷售，通過策劃直觀的營(yíng)銷活動(dòng)直接刺激轉(zhuǎn)化。 對(duì)于客總價(jià)較高的品牌來說，更需要加強(qiáng)新年期間的營(yíng)銷推廣，提前做好品牌準(zhǔn)備，才能在新年達(dá)到銷售高峰。更多電商資訊可關(guān)注

2、節(jié)末清倉類型

路線目標(biāo)：

回籠資金，把握國(guó)慶期間剛性需求，維持門店人氣，同時(shí)為新車型造勢(shì)。

市場(chǎng)策略：

元旦、過年期間，我們將繼續(xù)采取高價(jià)策略，通過現(xiàn)場(chǎng)促銷或門店清倉活動(dòng)，刺激轉(zhuǎn)化、快速清貨，重點(diǎn)培養(yǎng)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無線終端的流量獲取，完成資金回籠，節(jié)后低成本獲取新用戶。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

繼續(xù)以足夠有吸引力的價(jià)格進(jìn)行清倉策略，并繼續(xù)借助元旦和官方活動(dòng)吸引流量，提高新用戶覆蓋率，提高新用戶轉(zhuǎn)化率。

3.新型預(yù)熱方式

路線目標(biāo)：

保持品牌在新年期間的持續(xù)熱度，為節(jié)后推出的新車型提早積累人氣。

市場(chǎng)策略：

圍繞新車型的泄漏、新車型的探索和品牌知名度的積累，通過打卡、開門紅、預(yù)售等概念吸引目標(biāo)消費(fèi)者和老用戶。 注重新車型提前向老客戶曝光，提供更多提前加購、收藏的激勵(lì)措施。 如飾品、配飾、禮品等品類的“情人節(jié)”營(yíng)銷，在新年期間提前進(jìn)入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài)，以提高訂單轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

在其營(yíng)銷活動(dòng)中，新模式的嘗試無疑是最符合天貓消費(fèi)者行為的營(yíng)銷方式。 天貓?jiān)囉闷脚_(tái)將為新年期間提供強(qiáng)大的流量來源。 除了配合新品試發(fā)布外，還可以收集試用信息，為節(jié)后新品發(fā)布造勢(shì)。 天貓內(nèi)外的SNS工具，特別是品牌店幫派、微博、微淘，也可以嘗試征集新款式試用，炒作新話題，從而增加新預(yù)覽活動(dòng)的曝光度。

今年元旦期間，某服裝品牌吸引了超過3萬人參與簽到有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中新用戶占比近90%，近1.9萬人新增新系列，為新品上線初期積累了較高的人氣。

2017年天貓端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)如何策劃，小編就跟大家分析一下。 希望對(duì)您有所幫助。

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