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進(jìn)入勞力士專柜，滿眼都是基礎(chǔ)的蠔式恒動，還有鑲鉆的DD、DJ，那些曾經(jīng)備受追捧的專業(yè)款好像消失得無影無蹤。這種專柜陳列出現(xiàn)的變化，反映出勞力士市場策略作出的調(diào)整，還引發(fā)了表迷們對于品牌未來走向的廣泛討論。

專柜現(xiàn)狀分析

現(xiàn)今踏入北京SKP其勞力士專柜，或者步入上海國金中心之勞力士專柜，最為常見的的確是蠔式恒動系列，這些表款價錢相對而言頗為親民，大概處于4至6萬元的范疇之內(nèi)，進(jìn)而成為諸多首次進(jìn)行購買奢侈腕表的人士的選擇，專柜一般會把不同顏色的表盤款式集中起來予以展示，從而形成顯著的視覺沖擊。

在這個同時，日志型DJ以及星期日歷型DD這類經(jīng)典正裝表占據(jù)著顯要位置，這些表款常常采用貴金屬材質(zhì)且鑲嵌鉆石，價格從十幾萬范圍到數(shù)十萬區(qū)間不等，銷售人員會著重推薦這些利潤更為高的產(chǎn)品，然而專業(yè)運動款很少在展示柜中出現(xiàn)。

市場策略轉(zhuǎn)變

近年來，勞力士顯著強(qiáng)化了基礎(chǔ)款的供應(yīng)，在2022年，該品牌把蠔式恒動系列的產(chǎn)量提升到了總產(chǎn)量的約35%，這對專柜的現(xiàn)貨構(gòu)成產(chǎn)生了直接影響，此策略不但滿足了入門級客戶的需求，還為品牌帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

鑲鉆貴金屬款式有所增加，其反映了品牌有著瞄準(zhǔn)高凈值客戶的意圖，這些表款利潤率更高，在疫情后奢侈品市場復(fù)蘇的背景之下，它們成為了品牌重要的增長點，這種產(chǎn)品組合的調(diào)整，顯示出勞力士對市場分層有著精準(zhǔn)的把握。

消費者選擇困境

對于那些有著購買專業(yè)款式意愿的消費者而言，專柜缺貨已然成為一種常態(tài)，那些想要獲得一塊潛航者或者迪通拿的人來說，往往是需要去排隊等候數(shù)年時間的，或者是轉(zhuǎn)向二級市場去支付溢價的，這樣的一種情況是令許多忠實表迷感到失望的，進(jìn)而開始去考慮其他品牌的 。

同時，那些可以馬上進(jìn)行購買的蠔式恒動手表，或者是鑲嵌了鉆石的DJ系列、DD系列手表，盡管其供應(yīng)的數(shù)量是充足的，然而，并非是所有的消費者都心甘情愿地去做出妥協(xié)，有不少人在“當(dāng)下就能夠擁有”以及“自己心里所喜歡的款式”這兩者之間來回地糾結(jié)，這樣一種在消費決策進(jìn)程當(dāng)中所出現(xiàn)的矛盾，正促使著勞力士的客戶群體構(gòu)成發(fā)生著改變。

二級市場影響

由專柜現(xiàn)貨所構(gòu)成的情況發(fā)生了變化，這直接對二級市場的活躍度起到了刺激作用。存在于二手市場里的專業(yè)款，其價格處于持續(xù)走高的狀態(tài)，在2023年時，某些熱門款式出現(xiàn)了溢價，甚至達(dá)到了官方定價兩倍還要多的程度。這樣的價格差異，更進(jìn)一步增強(qiáng)了人們對于專業(yè)款稀缺性的認(rèn)知。

與此同時，蠔式恒動大量流通，其在二級市場表現(xiàn)平平，部分款式甚至出現(xiàn)低于公價交易的情形。這種市場表現(xiàn)兩極分化，反映出消費者對不同系列認(rèn)可度存在顯著差異，也對人們 purchase 決策產(chǎn)生影響 。

品牌定位演變

在專柜主推產(chǎn)品范疇內(nèi)，那勞力士正致力于強(qiáng)化它身為奢侈配飾的定位，鑲鉆貴金屬款式予以突顯展示，此迎合了追求顯性奢華的新富群體，這般轉(zhuǎn)變于一定程度上疏遠(yuǎn)了傳統(tǒng)機(jī)械表愛好者，并催生了關(guān)于品牌是否偏離制表初心的討論。

不過，從商業(yè)方面進(jìn)行考量，這樣的定位調(diào)整的確帶來了業(yè)績的增長，2022年，勞力士全球銷售額預(yù)計超過80億瑞郎，創(chuàng)下了歷史新高，這表明品牌的市場策略取得了商業(yè)上的成功，即便在某些表迷當(dāng)中引發(fā)了爭議。

未來展望思考

勞力士有可能會持續(xù)堅守當(dāng)下的產(chǎn)品分配策略，一方面維持基礎(chǔ)款的穩(wěn)定供給，以此維護(hù)品牌的入門門檻，另一方面借助高端款式來提高盈利能力，這種“雙軌制”也許會成為奢侈腕表行業(yè)的常態(tài)。

對消費者來講，也許得去調(diào)整對勞力士的認(rèn)知以及期待，把注意力從難以獲取的專業(yè)款那兒，轉(zhuǎn)移到實際能夠得到的經(jīng)典款式上，這或許是更為務(wù)實的一種選擇，畢竟，那種能夠在日常佩戴的腕表，相較于永遠(yuǎn)處于等待狀態(tài)的夢想之表，是更具備實際價值的 。

你于勞力士專柜有著怎樣的購表經(jīng)歷呢，是否也曾針對心儀的表款等候了很長時間 ，最終是選擇了妥協(xié)還是堅持呢 ，歡迎在評論區(qū)分享你的故事喲 ，要是覺得本文有幫助 ，請點贊予以支持并分享給更多表友呀 ！

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