奢侈品牌找店的麻煩，讓高端百貨看到了商機，也紛紛進(jìn)軍二三線城市。 一時間，一些城市的高端購物中心如雨后春筍般涌現(xiàn)。

但這對于奢侈品牌來說絕對不是什么好消息。 在連商場衛(wèi)生間大小都要考慮的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)下，奢侈品牌寧愿等到找到自己認(rèn)為足夠好的店址； 即使是之前已經(jīng)進(jìn)駐百貨店的奢侈品牌，在后續(xù)的發(fā)展過程中，也可能會因為百貨店在各方面與它們不“匹配”的問題而退出。

要知道，如果一家高端百貨店能夠引進(jìn)哪怕是一個中國消費者喜愛的大品牌，都可以帶動整個百貨店的投資和后續(xù)的人氣。

那么，奢侈品牌如何選址呢？ 高端百貨如何贏得奢侈品牌青睞？

奢侈品牌不喜歡“孤島”

與一線城市相對飽和的市場相比，二三線城市的高端消費能力仍有待釋放。 找到像杭州大廈這樣半年就能釋放9億元奢侈品消費能力的百貨店，對于奢侈品牌來說無疑是一個驚喜。 當(dāng)然，這與杭州消費者的富裕程度有很大關(guān)系。

通常奢侈品牌在考慮一個下沉城市的潛力時，除了當(dāng)?shù)氐腉DP之外，該地的富人聚集也是一個非常重要的指標(biāo)。 沉陽的GDP雖然沒有北京高，但那里的富人卻不容小覷。 難怪沉陽在短時間內(nèi)成為高端產(chǎn)品的聚集地。 今年，沉陽新開了5家高端百貨店。

有時候，一個地方的城市發(fā)展趨勢，也決定了這個地方有錢人的數(shù)量。 以資源密集型城市鄂爾多斯為例。 過去一年，奢侈品牌齊聚“圍攻”鄂爾多斯，各類高端商圈相繼落成。

此外，具有區(qū)位優(yōu)勢的城市也是奢侈品牌青睞的目標(biāo)。 與內(nèi)地其他城市相比，成都作為西南地區(qū)的重鎮(zhèn)，在高端零售品牌數(shù)量上已經(jīng)具有非常明顯的優(yōu)勢。 與此同時，成都的人均可支配收入也位居內(nèi)地眾多城市前列。

如今，包括武漢、鄭州、沉陽、西安等城市在內(nèi)的二三線城市已成為奢侈品牌青睞的下沉路線。 這些地方的高端商場應(yīng)該更容易吸引奢侈品牌，但財富品質(zhì)研究院院長周挺發(fā)現(xiàn)，一些二三線城市的高端百貨商場出現(xiàn)“孤島”現(xiàn)象很嚴(yán)重。 也就是說，高端百貨店就像一座孤島，與周圍“簡陋”、不氣候的環(huán)境格格不入。

成熟市場的高端百貨店通常具有集群式的消費氛圍和消費狀態(tài)，周圍有高端會所、餐廳等高端業(yè)態(tài)，從而聚集了這個大商圈的人流和物流。

然而，在一些二三線城市，即使高端百貨店地理位置優(yōu)越、靠近核心區(qū)域，但由于城市兩極分化嚴(yán)重，百貨店的“孤島”現(xiàn)象尤為突出。

“奢侈品牌非常重視整個百貨店周邊的商業(yè)形態(tài)，如果沒有奢侈品消費的氛圍和氣候，光有漂亮的高端建筑是無法吸引奢侈品牌的。如果不能引入品牌，它最終將成為一個未完工的購物中心。” 周挺在接受第一財經(jīng)記者采訪時分析道。

打造標(biāo)準(zhǔn)的高端百貨店并不容易

除了周邊的商業(yè)環(huán)境之外，高端百貨店的內(nèi)部環(huán)境、品牌結(jié)構(gòu)、提供的服務(wù)等都是奢侈品牌評估的范疇。 嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)甚至像高檔百貨商場浴室的大小和位置一樣詳細(xì)。

即使奢侈品牌最初因為城市的潛力和百貨店的地理位置而選擇了這個店址，但如果百貨店在發(fā)展過程中不能在各方面與之匹配，奢侈品牌也會被“厭惡”而退出。店鋪。 。

天津伊勢丹去年經(jīng)歷了愛馬仕 (Hermès) 的撤店。 分析原因，周挺指出：“奢侈品牌很現(xiàn)實，如果百貨店沒有帶來足夠的相應(yīng)客流量，不能給經(jīng)營利潤帶來提升，就會退出。” 這也是罪魁禍?zhǔn)住?在百貨商店里，其他商店陳列的大多是普通名牌，客流的多樣化和復(fù)雜性與超高端的愛馬仕并不匹配。

對于很多老牌一線商場來說，如果不及時進(jìn)行硬件升級，奢侈品牌將會撤店。 去年，古馳和保時捷從青島陽光百貨撤出。 單純依靠品牌數(shù)量已經(jīng)不再是高端百貨的優(yōu)勢。 創(chuàng)造一種生活方式并吸引大量消費者已成為奢侈品牌。 關(guān)注需求。

當(dāng)然，并不意味著在上海等一線城市取得成功的高端百貨店也能在二三線城市獲得奢侈品牌的青睞。 業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，一向從事高端地產(chǎn)的恒隆來到濟(jì)南后卻變得有些“怪異”。 一方面它推出的品牌不夠高端，另一方面也沒有吸引很多消費者。

上海恒隆聚集了眾多一線品牌。 為什么同樣的高端樓盤在不同城市的情況會如此不同？ 上述業(yè)內(nèi)人士指出：“這與商場本身的運營模式有關(guān)，濟(jì)南恒隆對面的Gucci引入銀座，一下子提升了銀座的人氣。銀座的關(guān)鍵是購物。對于刷卡消費，很多人都會選擇去銀座。”當(dāng)?shù)厝讼矚g用購物卡進(jìn)行奢侈品消費，恒隆這種自由競爭的商業(yè)意識肯定不適合當(dāng)?shù)亍?/p>

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