如何保證國(guó)潮和風(fēng)格持續(xù)升溫

如何保證民族時(shí)尚持續(xù)升溫？ 過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，民族時(shí)尚一直深受年輕人的喜愛(ài)。 數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，民族時(shí)尚品牌在民族時(shí)尚市場(chǎng)的增速是普通品牌的三倍。 風(fēng)如何確保持續(xù)變暖？

如何保證國(guó)潮和風(fēng)格持續(xù)升溫1

回望2021年，從李寧、大白兔、六神、云南白藥的走紅，到百雀羚、回力鞋等經(jīng)典品牌的走紅……無(wú)不體現(xiàn)出新一輪“國(guó)貨”方興未艾。當(dāng)下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)品牌下一步該如何走？

國(guó)潮崛起

國(guó)產(chǎn)品牌不斷升溫，各種爆款車型不斷涌現(xiàn)。 消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知正在從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)品牌”。 購(gòu)買、使用、炫耀國(guó)貨已成為新一代消費(fèi)群體最具特色的生活方式。 。

“中國(guó)產(chǎn)品好看、性價(jià)比高，質(zhì)量也不輸國(guó)際品牌，完全打破了我的固有印象，帶動(dòng)了身邊很多朋友‘淪陷’了國(guó)產(chǎn)品牌。” 小琳是一位愛(ài)美的90后白領(lǐng)，這兩年開始了。 從國(guó)外大牌化妝品到國(guó)產(chǎn)品牌，“我非常看好國(guó)貨的發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論是護(hù)膚、美妝，還是文創(chuàng)產(chǎn)品，國(guó)貨往往更具有中國(guó)特色，更適合國(guó)貨。”中國(guó)人的使用習(xí)慣。”

不僅僅是年輕消費(fèi)者，50多歲的周阿姨也非常支持國(guó)貨。 她家里的家用電器，從榨汁機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、加濕器到吸塵器、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電，都是國(guó)產(chǎn)品牌。 “不得不說(shuō)，這幾年，國(guó)貨無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌營(yíng)銷都越來(lái)越厲害了！”

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。 《天貓國(guó)貨出擊之道——2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，去年“雙11”期間，護(hù)膚品類銷售額前50名品牌中，國(guó)貨整體增速達(dá)到789% %，遠(yuǎn)高于國(guó)外品牌。 增長(zhǎng)率達(dá)268%。

《2021年抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，2021年，抖音電商國(guó)貨品牌銷售額同比增長(zhǎng)667%。 服裝鞋包、美容美發(fā)、食品飲料、個(gè)護(hù)家居用品等行業(yè)內(nèi)銷商品銷量快速增長(zhǎng)，增幅分別為411%、696%、547%、912%。

品牌發(fā)展必須有后勁

北京師范大學(xué)教授萬(wàn)哲告訴國(guó)際商報(bào)記者，很多人認(rèn)為“國(guó)潮”興起是因?yàn)槟贻p人更有文化自信、國(guó)家認(rèn)同感和榮譽(yù)感，但其背后更深層次的原因在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。 種類。

萬(wàn)哲表示，一方面，過(guò)去10年，中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)者更加注重商品的質(zhì)量和品質(zhì)； 另一方面，得益于國(guó)產(chǎn)品牌自身的不斷轉(zhuǎn)型，只有站在世界一流水平，才能涌現(xiàn)出“國(guó)潮”。

值得一提的是，國(guó)貨的崛起也得到了資本的認(rèn)可。 2020年，資本市場(chǎng)迎來(lái)泡泡瑪特、完美日記等新興國(guó)貨企業(yè)上市，顯示國(guó)貨巨大的市場(chǎng)潛力。

不過(guò)，萬(wàn)哲強(qiáng)調(diào)，國(guó)貨還必須具備可持續(xù)發(fā)展能力。 “流量為王，資本資源對(duì)品牌有幫助，可以讓它在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不要被這些資源沖昏了頭腦。 我們要把消費(fèi)者放在第一位，聚焦產(chǎn)品本身，把人氣轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，持續(xù)推動(dòng)國(guó)貨持續(xù)健康發(fā)展。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士直言，目前，國(guó)貨借助電商平臺(tái)快速發(fā)展，但市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜。 一些中低端國(guó)產(chǎn)品牌只注重品牌營(yíng)銷和推廣，造成“錯(cuò)品”、“一次性使用”。 “買、賣”等問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，甚至引發(fā)信用危機(jī)。 建議政府加強(qiáng)監(jiān)管和處罰，建立多渠道的公眾監(jiān)督機(jī)制。

“同時(shí)，國(guó)貨本身還要不斷增強(qiáng)實(shí)力，包括改進(jìn)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。考慮到品牌創(chuàng)新和研發(fā)、新產(chǎn)品周期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)高，建議政府引導(dǎo)全社會(huì)共同支持民族品牌和新國(guó)貨發(fā)展，為品牌持續(xù)自主創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)注入動(dòng)力，推動(dòng)國(guó)貨發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。 業(yè)內(nèi)人士表示。

如何保證國(guó)潮和風(fēng)格持續(xù)升溫2

“國(guó)潮已經(jīng)不是你想買就能買得起的了。” 對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)備受他們追捧的國(guó)潮已經(jīng)不再能夠承受。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)潮一直深受年輕人的喜愛(ài)。 《2022中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）數(shù)據(jù)顯示，“國(guó)風(fēng)時(shí)尚”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度十年間增長(zhǎng)528%； “國(guó)產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品”、“國(guó)潮服飾”、“國(guó)貨美妝”成為2021年“國(guó)潮”相關(guān)熱搜話題前3名……

《報(bào)告》顯示，近年來(lái)，國(guó)潮市場(chǎng)品牌增速是普通品牌的三倍。 越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為中國(guó)傳統(tǒng)文化消費(fèi)，渴望在國(guó)潮消費(fèi)中找到中國(guó)文化的存在。 一種歸屬感，一種成就感。

但隨著國(guó)風(fēng)的流行，“國(guó)風(fēng)越來(lái)越貴”也成為了熱門話題。 冉財(cái)經(jīng)觀察到，隨著消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮文化的推崇程度越來(lái)越高，國(guó)潮品牌的價(jià)格也隨之水漲船高。 不久前，#博西登萬(wàn)元#登上熱搜榜，引發(fā)網(wǎng)友“太高了，夠不到”的評(píng)論。 甚至有網(wǎng)友表示，“今天的波司登已經(jīng)不是以前的波司登了”。

國(guó)金證券研報(bào)顯示，2018年，波司登主品牌價(jià)格漲幅高達(dá)30-40%。 2017年至2018年，波司登1000元至1800元產(chǎn)品占比從476%提升至638%； 1800元以上產(chǎn)品占比從48%上升至241%，1000元以下產(chǎn)品占比從475%下降至125%。

除了民族時(shí)尚服裝之外，國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格也在上漲。 以國(guó)產(chǎn)手機(jī)為例，2018年至2019年間，大部分國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的價(jià)格在3000元左右。 不過(guò)，從2020年開始，4000元的手機(jī)不在少數(shù)，7000元以下的手機(jī)也不再是華為的專屬。

“有些衣服因?yàn)榧尤肓酥惺皆兀瑑r(jià)格突然變得高不可攀，但實(shí)際上只是在原有的基礎(chǔ)款式上疊加了簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。” 親眼目睹了一家我曾經(jīng)非常喜歡的淘寶店。 “升級(jí)”成為國(guó)民時(shí)尚品牌后，李紫童這個(gè)00后女孩越來(lái)越無(wú)法理解這種莫名其妙的加價(jià)行為。

但并非所有消費(fèi)者都對(duì)此次漲價(jià)感到困惑。 有網(wǎng)友表示，“這有什么大驚小怪的？去商場(chǎng)花幾千塊錢買一件不知名品牌的羽絨服，至少波司登很耐用，一件可以穿很多年。” 另一位網(wǎng)友表示，“大眾還是很看重質(zhì)量的，是的，我們國(guó)貨確實(shí)不錯(cuò)！希望各大品牌好好努力！”

90后男孩王選表達(dá)了對(duì)日益昂貴的國(guó)產(chǎn)品牌的理解和接受。 “民族時(shí)尚品牌在科技范疇的價(jià)值很容易判斷，只要水平達(dá)到國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也可以對(duì)標(biāo)。但其他消費(fèi)品很難衡量。就像很多人買一樣奢侈品，不能只考慮成本，如果從品質(zhì)出發(fā)，設(shè)計(jì)、品牌理念都吸引我，貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。”

易觀新消費(fèi)行業(yè)高級(jí)分析師李英濤告訴燃財(cái)經(jīng)，國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌之所以越來(lái)越貴，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌先過(guò)了平價(jià)時(shí)代，然后邁過(guò)了高性價(jià)比的門檻。 當(dāng)質(zhì)量、設(shè)計(jì)和文化趕上國(guó)際品牌時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)逐漸接受與之匹配的定價(jià)。

然而，并不是所有越來(lái)越貴的“國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品都真的“物有所值”。 消費(fèi)者對(duì)于一些打著“國(guó)風(fēng)”旗號(hào)的“偽國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品顯然需要有充分的甄別能力。

民族時(shí)尚品牌越來(lái)越貴

國(guó)潮越來(lái)越貴，這并不稀奇。

比如，熱門的波司登就因“越來(lái)越貴”登上了熱搜榜。 很多年輕人表示，“一件羽絨服就幾千塊，我實(shí)在買不起”。 《北京商報(bào)》報(bào)道稱，2021年11月26日，波司登品牌事業(yè)部總裁芮勁松在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，波司登將繼續(xù)上調(diào)羽絨服價(jià)格。 “2017年均價(jià)在1000元左右，到2020年均價(jià)在1600元左右，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)上漲，應(yīng)該會(huì)達(dá)到2000元以上。”

波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰也表示，波司登在不同價(jià)位段有不同的產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。 對(duì)于波司登來(lái)說(shuō)，上調(diào)價(jià)格區(qū)間的策略將堅(jiān)定不移地實(shí)施。

除了波司登之外，李寧、安踏等國(guó)內(nèi)體育巨頭的價(jià)格也在上漲。

90后女孩Gerry告訴燃財(cái)經(jīng)，前段時(shí)間她“愛(ài)上”了中國(guó)李寧公司的一款秋冬運(yùn)動(dòng)鞋。 看了三四遍，最后還是被近千元的價(jià)格勸退了。 冉財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在“中國(guó)李寧官方旗艦店”里，有不少售價(jià)近千元的鞋子。 除了鞋子之外，還有很多售價(jià)699元、899元的衛(wèi)衣。

2021年11月6日，李寧集團(tuán)全新獨(dú)立高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌LI-NING 1990（李寧1990）在北京僑福芳草地開設(shè)首家世界店。 據(jù)悉，該產(chǎn)品線的價(jià)格大多是中國(guó)李寧產(chǎn)品線的13-15倍。

李子潼對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化特別感興趣。 她不僅是漢服愛(ài)好者，還把中式鞋服作為日常穿搭。 “我很喜歡古詩(shī)詞，所以我也喜歡漢服。” 談起漢服文化，紫潼的臉上洋溢著幸福和自豪。 她說(shuō)，中國(guó)有五千年的歷史文化，華麗的漢服體現(xiàn)了中華民族的審美觀。 和歷史故事，佩戴它也代表著一種文化自信??。

在談到漢服的支出時(shí)，李紫童表示，這并不像網(wǎng)上所說(shuō)的“燒錢”。 “雖然漢服在市場(chǎng)上的價(jià)格從百元、千元甚至萬(wàn)元不等，但由于漢服已經(jīng)形成了特定的圈層，每個(gè)漢服愛(ài)好者基本上都有一套基于對(duì)傳統(tǒng)文化的理解的價(jià)值判斷體系。 “對(duì)于還原度高、做工精細(xì)的漢服，可以花高價(jià)購(gòu)買。如果要求不高，也可以選擇百元以內(nèi)的漢服。”

與具有一定價(jià)值判斷體系的漢服不同，李紫童對(duì)于日益昂貴的國(guó)潮服飾有些迷茫。 “一些帶有一些民族風(fēng)格元素的普通衣服很貴，但人們很難理解它們?yōu)槭裁促F。” 在李子潼看來(lái)，與漢服的分層不同，購(gòu)買民族時(shí)尚服裝的人并不一定對(duì)傳統(tǒng)文化有深入的了解。 有些品牌通過(guò)在衣服上加上漢字標(biāo)志，可以定出很高的價(jià)格。

李子潼告訴燃財(cái)經(jīng)，她過(guò)去經(jīng)常光顧的一家淘寶服裝店，這兩年推出了很多帶有中國(guó)風(fēng)元素的衣服，價(jià)格也上漲了至少三倍。 就連淘寶首頁(yè)的介紹也變成了“中國(guó)”。 時(shí)尚品牌服裝。 “原本一件衣服的價(jià)格只有100多元，就因?yàn)榧由狭藘蓚€(gè)繡花口袋，價(jià)格就飆升到了300多元。雖然從視覺(jué)上看，確實(shí)比以前好看了，但一個(gè)口袋的價(jià)格就100多了。”元，我還是很難接受。”

但價(jià)格上漲的不僅僅是民族時(shí)尚服裝。

90后女孩悅悅告訴燃財(cái)經(jīng)，民族時(shí)尚奶茶、民族零食才是真正讓人迷惑的行為。 奶茶和零食沒(méi)有變化，但在包裝設(shè)計(jì)和店面裝修上更多了民族時(shí)尚元素，價(jià)格也翻了一番。 雙倍的。 “我們喜歡國(guó)潮，但我們也不傻，為什么要為包裝裝潢買單？我們明擺著收智商稅。”

正如悅悅所說(shuō)，一些品牌將“國(guó)潮”視為“財(cái)富密碼”。 普通的咖啡、奶茶、口紅，與故宮的元素結(jié)合在一起，價(jià)值立馬倍增。 普通的餐廳裝飾上京劇臉譜和民族風(fēng)圖騰，成為網(wǎng)紅打卡店……

“國(guó)風(fēng)為什么不能貴一點(diǎn)呢？” 90后男孩王選也覺(jué)得國(guó)潮品牌的價(jià)格越來(lái)越高，但在他看來(lái)，國(guó)貨在很多領(lǐng)域已經(jīng)超越了“洋品牌”，國(guó)貨品牌不應(yīng)該只有一個(gè)標(biāo)簽：“高性價(jià)比”。

“如果說(shuō)1800元的阿迪達(dá)斯還算值錢，而400元左右一雙的李寧安踏就太貴了，那么只能說(shuō)過(guò)去國(guó)貨等于低價(jià)的刻板印象太貴了。”深入人心。” 王選表示，僅從運(yùn)動(dòng)鞋的角度來(lái)看，過(guò)去國(guó)外品牌蓋過(guò)國(guó)內(nèi)品牌的主要原因是黑科技。 不過(guò)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也加大了研發(fā)投入。 很多國(guó)產(chǎn)鞋的抓地力和彈跳性能瞬間超越國(guó)外品牌。 此外，更符合國(guó)人審美的潮流設(shè)計(jì)，很難不讓人愛(ài)上。

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)一個(gè)品牌從無(wú)到有，從小眾走向高端時(shí)，品牌溢價(jià)和價(jià)格上漲肯定會(huì)發(fā)生。 但更高的價(jià)格并不等于更好的產(chǎn)品。 知乎上一位ID為“momo”的網(wǎng)友寫道，價(jià)格只是品牌高端、潮流本質(zhì)的直觀反饋。 從來(lái)不是目的或手段，不能本末倒置。

高價(jià)≠高端

2015年，雷軍在小米新品發(fā)布會(huì)上首次提出“國(guó)貨新崛起”的概念。 華為緊隨其后，同年銷量在全球手機(jī)制造商中排名第三。 大疆創(chuàng)新、石頭科技等科技公司消費(fèi)品逐漸扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌“質(zhì)量差”等傳統(tǒng)印象。

2018年，李寧參加國(guó)際時(shí)裝周，推出的運(yùn)動(dòng)服飾子品牌“中國(guó)李寧”一炮而紅。 連續(xù)三年虧損的公司終于扭虧為盈，“國(guó)潮”概念首次進(jìn)入公眾視野。 。 除了李寧之外，CLOT和太平鳥也在同年驚艷了世界舞臺(tái)。 一方面乘著國(guó)潮崛起的東風(fēng)，百雀羚、中街1946、回力、大白兔等歷經(jīng)坎坷的傳統(tǒng)品牌重生。 另一方面，完美日記等新興國(guó)潮品牌也不斷涌現(xiàn)。

在李英濤看來(lái)，國(guó)潮品牌的價(jià)格上漲是品牌技術(shù)含量和品牌附加值提升的必然結(jié)果。 “真正的國(guó)潮品牌是一個(gè)兼具技術(shù)和設(shè)計(jì)的品牌。從技術(shù)上講，它接近或超越國(guó)際品牌，可以用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品替代國(guó)際品牌；從設(shè)計(jì)上講，它包含豐富的中國(guó)元素或傳統(tǒng)文化。因此、定價(jià)趨勢(shì)接近或等同于國(guó)際品牌，消費(fèi)者可以接受。”

“有些品牌雖然打出了‘國(guó)潮’的概念，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)含量等各方面并沒(méi)有做出實(shí)質(zhì)性的迭代和成就。我們稱此類品牌為‘假國(guó)潮’。” 李英濤強(qiáng)調(diào)，如果價(jià)格再高一點(diǎn)，顯然就是在征收智商稅，會(huì)透支消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮的熱情。

智牛爾營(yíng)銷商業(yè)研究院首席架構(gòu)師喬云云也表示，在國(guó)潮大趨勢(shì)下，一些品牌憑借極端的品牌策略和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，提前搶占了市場(chǎng)高地，一定程度上分流了消費(fèi)趨勢(shì)，主導(dǎo)了市場(chǎng)。 消費(fèi)市場(chǎng)品類升級(jí)。

但與此同時(shí)，“內(nèi)卷化”已成為各個(gè)領(lǐng)域的常態(tài)。 民族時(shí)尚品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，讓它們變得過(guò)于“攀比”。 許多品牌將更昂貴的價(jià)格等同于更好的質(zhì)量，這導(dǎo)致了過(guò)度指導(dǎo)。 消費(fèi)者。

正如喬云云所說(shuō)，2021年6月，國(guó)潮冰淇淋“中雪高”因多次涉及虛假宣傳被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)點(diǎn)名，甚至被指控“材料造假”； 2021年全運(yùn)會(huì)上，新人奧運(yùn)冠軍陳雨菲被李寧羽毛球?qū)Ｓ帽荣愋顐氖录l(fā)了媒體和網(wǎng)友的熱議。 “常年2%左右的低研發(fā)費(fèi)用率導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題”。

2021年雙11前夕，趁著國(guó)潮，市值翻了三倍的太平鳥服飾，因旗下一款女裝產(chǎn)品被指抄襲，再次陷入抄襲風(fēng)波。 討論也從“抄襲”發(fā)酵到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。

網(wǎng)友爭(zhēng)議國(guó)產(chǎn)手機(jī)“堆砌大量材料淘寶的阿迪耐克中國(guó)制造都是假的嗎，賣高價(jià)就是為了沖擊高端而成功。發(fā)熱、卡頓、信號(hào)差等一系列問(wèn)題都是小問(wèn)題” ”。 爭(zhēng)論從未停止過(guò)。

科技愛(ài)好者和知乎用戶告訴燃財(cái)經(jīng)，高端手機(jī)的決定因素有很多，但價(jià)格幾乎是其中可以忽略的因素之一，因?yàn)楦叨耸謾C(jī)不是用價(jià)格來(lái)體現(xiàn)的。 如果只是通過(guò)提高價(jià)格來(lái)達(dá)到自己想要的效果，高端手機(jī)的定位很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

艾媒咨詢《2019-2020年中國(guó)新民族品牌時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)特征分析》顯示，30%的受訪網(wǎng)友期望新民族品牌未來(lái)性價(jià)比更高，256%的受訪網(wǎng)友希望未來(lái)民族品牌產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)更好。 此外，科技含量和產(chǎn)品特色也是部分受訪網(wǎng)友對(duì)新民族品牌的主要訴求。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)告訴燃財(cái)經(jīng)，在品牌核心和整體設(shè)計(jì)思路不清楚的情況下，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的潮流屬性顯然過(guò)于功利。 如果商家認(rèn)為將品牌海報(bào)換成鮮紅、金色就能給自己貼上國(guó)潮標(biāo)簽，那可能只是推進(jìn)短期消費(fèi)行為的問(wèn)題。

“短時(shí)間內(nèi)，不少品牌成功利用國(guó)潮噱頭造勢(shì)，取得了口碑、流量、銷量的多重豐收。但一旦產(chǎn)品體驗(yàn)不好，就很容易觸發(fā)負(fù)面輿論。”

國(guó)潮不能只靠流量

2020年，中國(guó)李寧簽約華晨宇，一年后，官方代言人變成了肖戰(zhàn)。 同年，安踏簽約王一博，旗下另一品牌斐樂(lè)簽約蔡徐坤。 即使你不是粉絲，也大概知道以上三人的流量有多高。

在發(fā)展過(guò)程中，國(guó)潮品牌憑借對(duì)流量的敏感度，精準(zhǔn)挖掘了各種流量紅利。 除了明星代言之外，營(yíng)銷渠道的變革也成為民族時(shí)尚品牌的關(guān)鍵。 2017年前后，國(guó)貨新品營(yíng)銷平臺(tái)主要集中在小紅書和微博，隨后擴(kuò)展到嗶哩嗶哩。 隨著短視頻平臺(tái)的興起，其與年輕人的主要傳播陣地轉(zhuǎn)移到了抖音、快手等平臺(tái)。

專注于智能家電行業(yè)的中國(guó)新銳品牌住米科技副總裁吳鵬表示，渠道的變革和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新為國(guó)產(chǎn)品牌的崛起提供了肥沃的土壤。 在傳統(tǒng)的渠道體系中，渠道對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的障礙。 因?yàn)槿狈θ藲猓淮笮蜕虉?chǎng)拒絕也是很正常的事情。 如今，隨著各大視頻和消費(fèi)平臺(tái)的崛起，“種草”、“拔草”成為年輕人新的消費(fèi)模式，國(guó)貨消費(fèi)已變得無(wú)處不在。

然而，在民族時(shí)尚品牌快速爆發(fā)和成長(zhǎng)的過(guò)程中，關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷大于產(chǎn)品研發(fā)、過(guò)分注重感受而忽視品質(zhì)的爭(zhēng)議卻從未消失。

完美日記母公司一鮮電商披露的財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年三年，其銷售及營(yíng)銷費(fèi)用占比逐年上升，費(fèi)用分別為309億元、1251億元。 、3412億元。 ，分別占同期收入的4869%、4128%和6524%。

但與之相反的是其研發(fā)投入比例。 數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，易線電商的研發(fā)費(fèi)用分別為2641萬(wàn)元、023億元、067億元，分別僅占總營(yíng)收的04%、08%、128%。

根據(jù)其最新的2021年第三季度財(cái)報(bào)，易線電商Q3總營(yíng)收為134億元，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷及銷售費(fèi)用達(dá)到911億元，占總營(yíng)收的679%。

備受消費(fèi)者追捧的李寧亦是如此。 李寧在2020年財(cái)報(bào)中寫道，“為了盡量減少疫情當(dāng)前和未來(lái)可能給集團(tuán)帶來(lái)的壓力，集團(tuán)今年重點(diǎn)控制各項(xiàng)成本費(fèi)用。”

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，李寧2020年全年?duì)I銷費(fèi)用為128億元，較2019年的1327億元下降354%。不過(guò)，與營(yíng)銷費(fèi)用小幅下降相比淘寶的阿迪耐克中國(guó)制造都是假的嗎，研發(fā)投入?yún)s大幅減少。 財(cái)報(bào)顯示，與2019年的363億元相比，2020年僅為323億元，下降1102%。

與此同時(shí)，太平鳥2021年第三季度財(cái)報(bào)中，147%的研發(fā)費(fèi)用率與3606%的銷售費(fèi)用率形成鮮明對(duì)比。

李英濤表示，國(guó)潮崛起帶來(lái)的紅利助推了國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展，讓國(guó)產(chǎn)品牌迅速擴(kuò)大規(guī)模，具備與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。 營(yíng)銷的本質(zhì)是了解消費(fèi)者，引導(dǎo)他們從情感共鳴到購(gòu)買行為。 但如果一味依靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，盲目擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，那么你只會(huì)陷入營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的陷阱。 “品牌在發(fā)展過(guò)程中，要有自己的目標(biāo)和節(jié)奏，不能只顧眼前利益，只有把營(yíng)銷產(chǎn)生的紅利投入到研發(fā)中，才能走得更遠(yuǎn)。”

與此同時(shí)，消費(fèi)者不斷討論國(guó)潮同質(zhì)化、文化底蘊(yùn)缺失的問(wèn)題。 很多民族時(shí)尚品牌干脆將其貼上中國(guó)風(fēng)文化的標(biāo)簽。 事實(shí)上，“換湯不換藥”正在持續(xù)消耗消費(fèi)者的熱情。

吳鵬表示，新民族品牌過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷、情懷、理念，其實(shí)是濃重的互聯(lián)網(wǎng)思維造成的。 “新民族品牌的崛起是新渠道的改變，但在發(fā)展過(guò)程中必須明確，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)呛卯a(chǎn)品的基礎(chǔ)，其次是加大研發(fā)投入。”

李英濤也認(rèn)為，保證產(chǎn)品質(zhì)量是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。 只有將個(gè)性化設(shè)計(jì)與文化認(rèn)同融為一體，才能賦予品牌的精髓和核心，形成獨(dú)特的國(guó)潮品牌。

“國(guó)潮也是一種消費(fèi)趨勢(shì)，如果趨勢(shì)是趨勢(shì)，那么總會(huì)有退潮的時(shí)候。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在抓住外部機(jī)會(huì)的同時(shí)，更要修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品，打造一個(gè)品牌。”好的品牌，讓他們?cè)谕顺焙笠廊荒軌蛞倭⒉坏埂！?/p>

如何保證國(guó)潮和風(fēng)格持續(xù)升溫3

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在國(guó)人的日常生活中，從衣食住行到各種高科技產(chǎn)品。 即使在很多大型購(gòu)物節(jié)上，國(guó)產(chǎn)品牌也有能力與進(jìn)口品牌抗衡。

東興證券此前發(fā)布的去年雙11、雙12購(gòu)物節(jié)研究報(bào)告顯示，雙11、雙12等全國(guó)性購(gòu)物狂歡節(jié)期間，國(guó)內(nèi)核心美妝品牌持續(xù)高速增長(zhǎng)，而國(guó)際美妝表現(xiàn)品牌很平庸。 。 而國(guó)內(nèi)品牌普遍保持10%以上的增速，而歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌甚至出現(xiàn)了不同程度的下滑，整體表現(xiàn)較為疲弱。 可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可度在不斷增強(qiáng)。

消費(fèi)者認(rèn)可國(guó)貨不斷有貨的背后，是國(guó)貨品牌從產(chǎn)品力到品牌力的全面升級(jí)。 業(yè)內(nèi)人士表示，與國(guó)外品牌相比，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)用戶需求的了解更加深刻，對(duì)市場(chǎng)變化的洞察也更加迅速。 與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌在研發(fā)、技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)等方面的不斷創(chuàng)新，也讓它們正在獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。 由此，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)正在慢慢發(fā)生變化。

文化自信+品質(zhì)升級(jí)=國(guó)貨崛起

過(guò)去幾十年來(lái)，許多中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)形成了這樣一種觀念：國(guó)際品牌的質(zhì)量比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更好。 在購(gòu)買奢侈品和高端消費(fèi)品時(shí)，他們往往更喜歡進(jìn)口產(chǎn)品。 然而，隨著中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，在很多領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。 抖音電商發(fā)布《2021年抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，去年抖音電商國(guó)貨銷售額同比增長(zhǎng)667%，其中，優(yōu)勢(shì)內(nèi)銷產(chǎn)品同比增長(zhǎng)933%。

“新國(guó)貨品牌之所以受到消費(fèi)者青睞，不僅在于走向舞臺(tái)中央的新一代消費(fèi)者的文化自信和更加多元化的消費(fèi)需求，也在于新國(guó)貨品牌帶來(lái)的更豐富的品質(zhì)選擇” ”。 美妝品牌花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 除了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化外，國(guó)產(chǎn)品牌本身的品質(zhì)升級(jí)正在成為最重要的推動(dòng)力。

事實(shí)上，從中國(guó)品牌的成長(zhǎng)來(lái)看，我國(guó)早在改革開放之前就已經(jīng)能夠生產(chǎn)出很多高品質(zhì)的消費(fèi)品。 但由于當(dāng)時(shí)品牌意識(shí)的缺乏，在面對(duì)進(jìn)口品牌的沖擊時(shí)，他們無(wú)法立足。 A large of OEMs and even of raw for . took away a large of brand , while can only get OEM fees.

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Chow Yun-fat is still a big in the film .

Chow Yun-fat is 63 years old this year. Fa Ge's in the is by . He in 1974 and in more than 20 TV . In 1976, he moved to Hong Kong and a of Hong Kong with Hong Kong film such as "A " and "God of ".

Fa Ge, Chan, and Xing Ye were the top of that era. In to his , Fa Ge's is also . He has won the Best Actor at the Hong Kong Film three times, the Best Actor at the Horse twice, the Award for Actor and many and . among the top 100 in China over the past 100 years. only see Fa Ge, the "God of " who is still about, and Fa Ge's aura, and ease. Fewer can see Fa Ge's real .

The old Hong Kong film " the World" Fa Ge is the one that me the most. is and free-, like a young man, and has left the most in the world. Fa Ge is no less than in the , and even seems to be ahead of . He is calm and , in , but in fact, he is as as his hair. The charm of a man and 's style each other, and " the World" has a among Hong Kong films. It was also this movie that made me Fa Ge's and real . Jiang Wen wrote a to Fa Ge and Ge You to come to "Let the Son *** Fly" to stir up the main beam and in the film . Fa Ge is a and in today's , and his in the film from time to time has a storm.