直播正走向標準化、集中化、專業(yè)化
□ 賈濤文 本報實習記者
中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長畢立軍近日表示：“隨著我國民族文化自信不斷增強，國潮文化受到消費者特別是年輕消費者的追捧。如何讓永恒的玉石文化與當今潮流文化巧妙碰撞，積極拓展‘圈外’新用戶、捕捉年輕消費群體，將是玉石行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。”
近年來，隨著民族時尚文化的興起，年輕一代消費者對中國傳統(tǒng)珠寶的熱情不斷高漲。 曾經(jīng)被視為“媽媽寶”的翡翠產(chǎn)品的消費群體正逐漸年輕化。 隨著珠寶工藝和題材的不斷創(chuàng)新，獨具中國審美韻味的“青”、“白”色彩也在年輕人的耳頸中綻放出新的光彩。
翡翠吸引大批年輕人
近年來，隨著我國綜合國力不斷增強，人民生活水平不斷提高，強烈的民族自信心和文化歸屬感推動了民族文化的快速崛起。 年輕人穿漢服、學習中國民族禮儀、觀看中國動畫片、欣賞中國音樂、穿著古裝拍照、佩戴傳統(tǒng)首飾，已成為新的消費趨勢。 中國的玉文化和珠寶設(shè)計文化源遠流長，乘著民族文化的磅礴潮流，也為玉石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。
《2021年中國玉石行業(yè)消費白皮書》顯示，25歲至34歲的用戶群體已成為線上玉石消費的主力軍。 這個年齡段的消費者普遍成長在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代。 他們愿意接受多元的文化和事物，注重個人的消費體驗。 提高生活質(zhì)量、獲得體驗是他們消費的核心動機。
如今，不少時尚主播、文化機構(gòu)紛紛登陸各大短視頻平臺。 通過展示非遺珠寶制作技藝、教授DIY古董珠寶制作視頻，也吸引了大批年輕人。 將“古色古香”與中西合璧，成為年輕人的最新穿搭時尚。 《2021年中國玉石行業(yè)消費白皮書》指出，得益于短視頻直播等技術(shù)變革對市場的推動作用，源頭市場的玉石產(chǎn)品通過直播帶向了年輕消費群體，玉石已超越鉆石成為中國第二大珠寶首飾。 在消費類中，市場份額達到14.8%。
對此，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長孫莉認為，越來越多的年輕人喜歡佩戴翡翠，這是中國文化對珠寶消費信心的重要體現(xiàn)。 玉石行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該在新一輪的產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局和服務(wù)升級中進一步思考如何更好地適應(yīng)用戶需求的變化，從而使行業(yè)發(fā)展躍上新的臺階。
線上成為主流消費渠道
隨著疫情防控常態(tài)化和線上交易不斷正規(guī)化，不少玉石翡翠集散地、珠寶品牌紛紛加入線上銷售的“大軍”。 貨真價實、售后保障、物流便捷等優(yōu)勢也為年輕消費群體提供了保障。 進入玉石的世界打開了一扇新的大門。
中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會會長葉志斌表示，2021年對于中國玉石文化產(chǎn)業(yè)來說是危機與機遇并存的一年。 玉石新料緊缺，正是重新審視庫存產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)于中國玉石生產(chǎn)、營銷、消費各個環(huán)節(jié)的時候。 新的機會。 如何在設(shè)計上實現(xiàn)民族時尚的新內(nèi)涵，在玉石產(chǎn)品多元交易中搭建新的服務(wù)平臺，將是推動我國玉文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。
據(jù)廣東省肇慶市四會市人民政府提供的數(shù)據(jù)顯示，四會玉石產(chǎn)業(yè)在20世紀90年代迅速增長，已發(fā)展成為集產(chǎn)、供、銷于一體的玉石批發(fā)市場和玉石加工銷售集散地。 目前，四會擁有玉石交易店（基地）15家，從業(yè)人員近20萬人。 玉石產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國首位。 其產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，年交易額約300億元，其中線上銷售占比同比占比。 增加。
某平臺珠寶銷售主播張濤在接受記者電話采訪時也表示，翡翠直播銷售經(jīng)歷了從野蠻生長到無序發(fā)展的過程。 經(jīng)過多年的積累和用戶積累，在電商直播規(guī)則不斷完善的約束下，變得更加規(guī)范。 以前的直播基本上都是主播在沒有任何證據(jù)的情況下說的“獨角戲”。 如今已成為網(wǎng)上珠寶城，可為消費者提供大數(shù)據(jù)溯源、第三方鑒定、正品保證、無理由退貨等售后保障。 雖然“黃金時期”已經(jīng)過去，但留下來的是行業(yè)誠信經(jīng)營的“精髓”。
四會市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會會長胡麗華也表示，在經(jīng)歷了一段“粗放式”野蠻增長之后，翡翠直播將走向規(guī)范化、集中化、專業(yè)化的經(jīng)營模式。 在建立健全直播市場長效監(jiān)管機制的同時，加強專業(yè)直播人才培養(yǎng)模式和體系的研究，是翡翠直播行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
清華大學國家文化產(chǎn)業(yè)研究中心客座研究員范勇表示，從數(shù)據(jù)來看，經(jīng)過多年的快速增長，中國大陸網(wǎng)民整體增速開始放緩， -商業(yè)流量正式進入庫存游戲時代。 。 市場競爭日趨激烈，行業(yè)洗牌的趨勢也將加速。 玉商只有對外合理規(guī)劃布局銷售渠道，對內(nèi)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和貨品以價值為導向，才能在“戰(zhàn)場”上立于不敗之地。
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