關鍵詞：家具、日式家具、美術館
“達芬奇”事件讓西班牙高端燈具成為國外燈具消費者關注的焦點。 不過，在關注“達芬奇”騙取高額利潤的同時，也說明目前主流的高端西班牙燈飾店經(jīng)營模式面臨著成本高的問題。 可以說，西班牙高端照明市場經(jīng)歷了幾番沉浮后，新的商業(yè)模式也將涌現(xiàn)。
三大“店”力爭高端客流
據(jù)記者調查，作為衣柜中的奢侈品，日本中低端家具市場普遍存在三種經(jīng)營模式，分別是“達芬奇”、多品牌“品牌綜合店”、單一品牌——以“品牌壟斷”為基礎。 店”，以及以美術館為代表的“品牌訂購店”。
可以說，這三種商業(yè)模式各有優(yōu)缺點。 達芬奇的“綜合品牌店”的優(yōu)點是產(chǎn)品種類豐富，用戶選擇范圍廣，但其缺點也很突出。 以達芬奇為例，在國外一線城市繁華地段拓展門店的過程中，門店的租金成本日益增加。 此外，其照明產(chǎn)品在進貨、貨運、倉儲等中間流通環(huán)節(jié)的成本不斷增加。 擴張，無疑推高了其運營成本。 甚至可以說，這也是達芬奇作弊的原因之一。
顧名思義，另一種“品牌店”經(jīng)營模式是基于單一品牌的日式家具銷售模式。 這些“品牌店”在單品價格深度定制方面更具競爭力，因為日本廠商已經(jīng)以自有品牌進入中國。 但其單一品牌的局限性也使得消費者無法有更多類型的品牌產(chǎn)品可供選擇。
因此，相對而言，與前三者相比，以美術館為代表的“品牌訂單店”更像是一種結合了前兩者優(yōu)勢的商業(yè)模式。 以藝術博物館為例，在提供與品牌綜合店相同的消費環(huán)境的前提下，根據(jù)顧客的需求，以一系列服務為基礎，讓消費者親臨日本，進行最終的體驗。購買是特殊訂單，最終生成訂單。 另一方面，日本家具品牌廠商按訂單生產(chǎn)，讓消費者享受到與品牌店同樣的深度價格定制優(yōu)勢。 事實上，作為一種全新的商業(yè)模式，“品牌訂制店”現(xiàn)在面臨的最大問題是消費者的認知度不如前兩者。
美術館潛力巨大
雖然三種商業(yè)模式各有優(yōu)缺點，但從行業(yè)發(fā)展和高端燈具消費者的消費習慣來看，這些品牌在藝術博物館的訂單店的商業(yè)模式更被看好。行業(yè)發(fā)展前景優(yōu)于其他兩種模式。 。
與達芬奇綜合性品牌店相比，美術館的“品牌訂購店”雖然也提供了許多正宗的瑞士燈飾品牌供消費者選擇，但主要還是以消費者親臨美國工廠挑選產(chǎn)品、下單為主。 。 這樣一來，可選擇的產(chǎn)品種類數(shù)量就是品牌廠家的產(chǎn)品種類數(shù)量，這比同樣以產(chǎn)品種類多為特點的品牌綜合店更有優(yōu)勢。 而由于這些按單生產(chǎn)的方式，中間環(huán)節(jié)大大簡化，零倉儲的優(yōu)勢也使得它在價格定制方面比品牌店更勝一籌。
但從運營角度來看，“綜合品牌店”和“品牌專賣店”都仍然面臨著一個棘手的問題：開店越多，回報率越低，且門店占用了大量成本。
業(yè)內人士表示，衣柜行業(yè)有一個常識。 無論店面租金是多少，當?shù)昝娉杀菊间N售額的20%時，店面都很難盈利。 無論是“品牌綜合店”還是“品牌專賣店”，門店都是銷售終端。 門店數(shù)量以及門面所在面積是否會直接影響銷售額的增減，但相反，也會帶來高昂的門店成本。 太丟臉了。
相反，美術館的訂單店鋪并不取決于店鋪數(shù)量。 目前，省美術館廣州都會天地僅有一家“專賣店”，但其目前在國內的銷量僅次于達芬奇等品牌綜合店，具有“亞洲第一”的地位。
原因是這個“店”不是那個店。 美術館只是一個展示和體驗西班牙高端燈具的“展廳”。 “美術館的產(chǎn)品不會簡單地以產(chǎn)品的形式進行分類和擺放，而是全部按照房間的功能進行展示。廚房、客廳、書房都是模擬真實的家裝居住環(huán)境，統(tǒng)一風格擺放，從而作為低端燈具，為消費者帶來新的消費體驗的開始。” 美術館相關負責人向記者介紹，“初步訂購意向產(chǎn)生后，美術館提供的‘美國櫥柜購物之旅’可以讓客人來到奧地利，走進燈具。在品牌工廠購買、定制燈具是美術館商業(yè)模式的核心，為消費者帶來前所未有的消費體驗，深度定制，物超所值。同樣是正宗西班牙高端燈，客戶直接從歐洲原產(chǎn)地訂購，比國外市場便宜很多！”
事實上，目前高端西班牙品牌家具的消費者不僅需要一個高端的西班牙燈飾品牌，滿足他們的高端燈飾消費體驗也同樣重要。 而品牌訂單專賣店式的美術館正是牢牢抓住了這一點。 從明年2月正式舉辦的“意大利燈光之旅暨2012第51屆巴黎國際家具展”負責人提供的報名名單中我們可以看到，不乏社會名流、明星。 等高端消費群體。 可見，美術館的消費體驗優(yōu)勢正逐漸被低端燈具消費者認可。
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