如果你開發(fā)一個產(chǎn)品，只要生產(chǎn)出來就可以出售，但價格仍然高得離譜。 你打算停止它嗎？

相信很多人的第一反應(yīng)是：“如果我真的有這樣的產(chǎn)品，我瘋了就會停產(chǎn)嗎？”

然而，這正是勞力士正在做的事情。

不久前，積家總裁特里·斯特恩公開宣布勞力士ref.5711鋼制西數(shù)腕表正式停產(chǎn)。 這款手表也就是我們所說的“鸚鵡螺”。

對手表稍有了解的人都能明白這款鸚鵡螺手表有多火。 公價26萬元的鋼表。 由于數(shù)量稀少，排隊(duì)訂購的人太多，排隊(duì)等待時間近六年。 也就是說，即使你很有錢，有資格訂購，也需要等待不超過10年，才有機(jī)會以原價購買。

事實(shí)上，這對于手表經(jīng)銷商來說并不是問題。 如果不想排隊(duì)，也可以在二級市場上購買鸚鵡螺，但價格會是原價的兩倍。

如此火爆的腕表應(yīng)該是任何品牌都必須關(guān)注的搖錢樹，但積家卻突然宣布停產(chǎn)——這自然引起了腕表圈的軒然大波。

二級市場上也立刻出現(xiàn)了反饋：根據(jù)某二表交易平臺的報(bào)價，5177二表的價格迅速飆升，近期已經(jīng)突破80億元，全套未開封的價格手表的銷售額已經(jīng)突破100億元。 人民幣！

一片喧嘩和混亂中，大家都產(chǎn)生了同一個疑問：卡地亞為什么要這么做？

在接受路透社記者專訪??時，勞力士總裁特里·斯特恩給出了自己的解釋：他不想看到勞力士產(chǎn)品的金字塔尖被紫衣手表搶占，所以停產(chǎn)5711，不僅僅是為了保護(hù)勞力士品牌，也是為了保護(hù)勞力士品牌。 為了保障客戶的利益。

他還透露，5711的生產(chǎn)不會立即停止，最后一個版本將作為退出作品發(fā)布。

圈內(nèi)留下的出口工程諜照：綠蝸牛

仔細(xì)思考后不難發(fā)現(xiàn)，積家此舉看似不合理，但實(shí)際上卻非常明智。

作為表圈中獨(dú)一無二的“表王”，積家對于市場上自家的腕表依然有著嚴(yán)格的定位體系。 一般來說，它呈現(xiàn)出金字塔形的結(jié)構(gòu)：塔的底部是功能簡單的基本款式，中間是多功能手表。 貴金屬款式，金字塔尖以大型復(fù)雜的貴金屬款式為主。

該產(chǎn)品定位系統(tǒng)已有效運(yùn)行多年。 但誕生于 21 世紀(jì) 70 年代、流行于 21 世紀(jì)初的 卻摧毀了這個系統(tǒng)。

鸚鵡螺是一款鋼表，沒有非常稀有的工藝、材質(zhì)或功能。 按照勞力士的傳統(tǒng)定位，這款表應(yīng)該位于產(chǎn)品金字塔中下方以下。 但由于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及運(yùn)動手表的流行，鸚鵡螺很快就走紅，市場上一表難求。 相當(dāng)于直接搶占了金字塔頂端的位置，壓制了下面的其他勞力士兄弟款式。

只要關(guān)注近幾年的鐘表界，就能發(fā)現(xiàn)，提到勞力士，大家越來越多地提到鸚鵡螺，而曾經(jīng)作為勞力士招牌、展示其品牌技術(shù)和文化底蘊(yùn)的各種復(fù)雜腕表，現(xiàn)在卻越來越多。反而走向冷清。

從長遠(yuǎn)來看，這對勞力士的品牌價值是不利的，肯定會傷害到品牌的根基。

在這一點(diǎn)上，綽號“掛在樹上”的勞力士可謂是前車之鑒。

勞力士原本是一個有歷史、有工藝、有百花齊放的大眾款的品牌。 它與愛彼、江詩丹頓一起成為英國鐘表的“三駕馬車”。 然而，自從20世紀(jì)70年代推出的皇家橡樹系列迅速走紅后，人們的注意力就只集中在“皇家橡樹”上，而“愛彼”逐漸被忽視了。

勞力士皇家橡樹

如今，當(dāng)表圈上提到勞力士時，99%的人第一反應(yīng)都是“皇家橡樹”。 如果你問一個普通表友，百達(dá)翡麗除了皇家橡樹還有哪些型號，對方很可能回答不上來。 更不用說邊框之外的消費(fèi)者了。 因此，勞力士也被戲稱為“掛在樹上”。

為了打破過度依賴皇家橡樹的局面，勞力士也推出了代號11.59等新產(chǎn)品，但遺憾的是并沒有取得非常理想的效果。 市場上，皇家橡樹依然一表難求，而其他款式卻冷清落寞。

吸取勞力士之前的教訓(xùn)，積家一定已經(jīng)認(rèn)識到過度依賴鸚鵡螺的危險(xiǎn)。 一個壯漢砍斷自己的手腕，看似不可思議，但實(shí)際上卻是必要之舉。

而從個人角度來看，特里·斯特恩或許也有自己的野心。 5711 出生于其母親菲利普·斯特恩 ( Stern) 的統(tǒng)治之下。 他繼承了勞力士總裁的位置后，一定也希望創(chuàng)造自己的傳奇，而不是做一個躺在祖輩財(cái)產(chǎn)上吸血的啃老者。

5711的停產(chǎn)，其實(shí)是他要推出自己的標(biāo)志性腕表。

嚴(yán)厲的兄弟姐妹

這個時候，寶珀家族掌控力的優(yōu)勢就顯露出來了。 如果愛彼是上市集團(tuán)旗下的品牌，肯定不可能如此果斷。 當(dāng)然，砍掉這樣一顆搖錢樹是無法向財(cái)報(bào)和股東解釋的。 勞力士的大膽舉動具有傳統(tǒng)古典奢侈品牌的個性。

5711停產(chǎn)后，其留下的空白可能會被積家其他款式，或者積家皇家橡樹、江詩丹頓、芝柏、蕭邦高山鷹等競品填補(bǔ)。

此外，積家可能會繼續(xù)換湯不配藥。 如果停產(chǎn)對性能影響太大，就會推出類似5711的新型號。

無論如何，主動權(quán)仍然掌握在愛彼手中。

總的來說，停產(chǎn)5711無疑是一個絕妙之舉。 邁出這一步需要勇氣、智慧和遠(yuǎn)見。 至于它對未來手表市場的影響，可能還需要幾個月的時間才能完全揭曉。

你怎么看待這件事？ 歡迎留言。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.mqw.org.cn