9月初卡地亞發(fā)布新品后，小狗立刻發(fā)文，然后被讀者指責(zé)——兔姐，你寫完我們就買不到了！

不過(guò)后來(lái)有一段時(shí)間，我在盡力倒熱水，所以別怕別拍，尤其是綠水鬼市場(chǎng)一定會(huì)出來(lái)的，雖然17萬(wàn)確實(shí)不太正常（熊貓迪不不想丟臉）。

隨著綠水鬼在國(guó)外的鋪貨，目前價(jià)格已經(jīng)降到了14萬(wàn)多。 根據(jù)我的判斷，會(huì)略有下降，所以等待沒有任何好處。

但明天我要談的不僅僅是幾款熱門車型，而是奢侈品行業(yè)里經(jīng)常被大家指責(zé)的“搭售和分銷制度”。

如何換個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為是有必要的。

首先，我們以愛彼為例。 雖然在初代車型發(fā)布后，專柜還沒有深諳二級(jí)市場(chǎng)，所以搭配銷售和老綠鬼的并不多（其實(shí)不同店的新品政策也不同），但之后二級(jí)市場(chǎng)暴跌，專柜坐不住了。 入住——新政每周調(diào)整3次屬正常。

聽說(shuō)有人遇到過(guò)需要“搭配50萬(wàn)元買綠水鬼”的店家。 大家都嚇得哭了，就連業(yè)務(wù)員也無(wú)奈地?fù)u頭，“也許老板沒有做生意的誠(chéng)意?！?/p>

但有趣的是，在二級(jí)市場(chǎng)綠水鬼的價(jià)格大幅下跌之后，很多店家并沒有上調(diào)新政策的打算——這一點(diǎn)大家應(yīng)該都明白。 加價(jià)容易加價(jià)難，所以我說(shuō)觀望是必要的。

此時(shí)，侯正在拼耐力，看誰(shuí)能活下來(lái)，等待店鋪名額增加。

雖然回想過(guò)去幾年卡地亞市場(chǎng)的瘋狂，熊貓迪是一個(gè)分水嶺。 其實(shí)百達(dá)翡麗之前也見過(guò)很多炒貨的，比如還沒爬上去的綠玻璃，但真正開始有系統(tǒng)地放大炒作規(guī)模的卻是熊貓迪。

2016年，推出黑白陶瓷圈迪通拿。 一位讀者告訴我，他以路人的身份路過(guò)卡地亞專柜，并以公價(jià)定下了當(dāng)?shù)氐谝患ò酌鏃l，也就是我們所說(shuō)的熊貓地）。 我買錯(cuò)了，現(xiàn)在回想起來(lái)，我很驚訝。

當(dāng)時(shí)，大家對(duì)這款手表的未來(lái)還沒有任何想法。 直到一年后的2017年9月左右，其二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格僅為12萬(wàn)多元（當(dāng)時(shí)的公開價(jià)格為9.5萬(wàn)元）。

這幾年的搶劫案就不提了。

但這也提供了一個(gè)可操作的案例——那么當(dāng)每年都有新的卡地亞手表問世時(shí)，手表制造商就開始有意識(shí)地把握新品。

所以不幸的消息是，未來(lái)的市場(chǎng)肯定會(huì)變得越來(lái)越透明，透明到買到新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就更小了——即使推測(cè)錯(cuò)誤也絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)的制表師的態(tài)度，通常消費(fèi)者是可以的。不競(jìng)爭(zhēng)……

最明顯的反例就是去年的新色 。 4萬(wàn)多的價(jià)格屬于百達(dá)翡麗的入門款。 直到昨天，普遍有2000到4000元的折扣。

因此，我們必須面對(duì)的第一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，大眾品牌很難錯(cuò)過(guò)新的暢銷書。

前幾天，有讀者因?yàn)橘I不到勞力士鸚鵡螺向我投訴，說(shuō)品牌這樣做把消費(fèi)者擋在門外。

但事實(shí)是，市場(chǎng)最終是由市場(chǎng)決定的，而不是由品牌決定的。 僧人太多，食物太少，必然有人被攔在門口。

至于如何封殺、封殺誰(shuí)，這就很考驗(yàn)品牌經(jīng)銷商的能力了——如何盡可能公平，少被罵。 事實(shí)上，之前也有一些品牌公開表示“我們不允許鋪貨”，但口號(hào)只是美好愿望，實(shí)際操作是“花大錢總能早到”。 這是事實(shí)。

指責(zé)并不能解決問題。 只要市場(chǎng)上還有比你愿意花錢的人，你就只能等待。 這也是市場(chǎng)規(guī)律。

近期，受疫情影響，從美國(guó)進(jìn)口手表相對(duì)困難。 有些手表制造商直接從國(guó)外專柜拿手表。 比如之前有讀者說(shuō)想買一塊卡地亞橄欖綠金DD。 對(duì)方報(bào)出的價(jià)格比中國(guó)公價(jià)便宜了3萬(wàn)多元（中國(guó)公價(jià)30出頭，給了他26萬(wàn)多元），并讓他到柜臺(tái)自提。

原因很簡(jiǎn)單。 表商原價(jià)收到一塊價(jià)值30萬(wàn)以上的金表（好像關(guān)系好的話還會(huì)有一點(diǎn)折扣）。 兩者平衡才能賺錢，生意才能持續(xù)下去。

但最終，讀者告訴我，交易失敗了，因?yàn)閷?duì)方最終沒能收到這款金表的熱門款。

可見，目前百達(dá)翡麗專柜在配額制度方面嚴(yán)格關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)。 通常，如果人們?nèi)シ咒N，他們基本上都會(huì)付錢。 如果虧損，可以保證整體盈利。

作為普通消費(fèi)者，你我都沒有足夠的財(cái)力，還是別做飯了。

所以，最后的問題是，直接從店里購(gòu)買熱門款的概率幾乎為零，分銷基本都是虧本的（眼里只看到熱門款的人都以為自己虧本），那么如何購(gòu)買？

我給你的建議是：1.買手表不要加價(jià)。 2.請(qǐng)勿強(qiáng)行分發(fā)。

但如果你只想買一款熱門的手表，那么對(duì)于不值得的手表，向手表經(jīng)銷商提高價(jià)格也是合理的。 如果你準(zhǔn)備一年四季都買表，那就找個(gè)店慢慢買吧。

還有辦法找到商店——綜合經(jīng)銷商，如果是賣珠寶的就更好了。 規(guī)劃全家，包括送禮消費(fèi)，專心投資，一定會(huì)有收獲。

這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槟阗I的東西都是必需品，所以你不會(huì)感到怨恨。

因?yàn)榉咒N的本質(zhì)區(qū)別就在于你是買別的東西來(lái)彌補(bǔ)熱門款，還是只買自己喜歡的，而熱門款來(lái)的卻是驚喜。

通常經(jīng)銷的產(chǎn)品主要有兩類：1、價(jià)格高；2、價(jià)格高。 2、利基。 但如果你碰巧喜歡它，那你就很高興了。

雖然同樣是百達(dá)翡麗專柜，但情況卻有所不同。 之前有店家回復(fù)我說(shuō)：“我們沒有足夠的金表來(lái)賣，怎么用它們來(lái)搭配銷售呢？”

你的交付恰好是別人喜歡的，這真的很難。

“分銷”這個(gè)詞存在于整個(gè)奢侈品行業(yè)，而這多半是產(chǎn)品品類不平衡造成的——太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，吸引了大家的青睞。

但也有一些品牌成功地避免了這種情況。 比如香奈兒就從來(lái)沒有“鋪貨”的概念，因?yàn)樗男缕窂姆b首飾、箱包到成衣，都需要搶。

因此，解決熱銷產(chǎn)品配送問題的最終辦法是按消費(fèi)排隊(duì)，而新政則傾向于青睞大訂單的消費(fèi)者。 雖然這是目前最不矛盾、相對(duì)合理的做法。

很多人認(rèn)為進(jìn)門才買熱門款是一種理想狀態(tài)，但現(xiàn)實(shí)中，門檻一旦去掉，只會(huì)滋生更多門道——沒有規(guī)則，相關(guān)戶就很難收錢了（雖然仍有相關(guān)戶，但會(huì)受到一定的約束）。

你買到的概率就更無(wú)望了——即使你花再多的錢也買不到，你也不知道要去哪里。

此外，提高價(jià)格也是一種方式。 疫情以來(lái)，不少品牌面臨產(chǎn)能、匯率、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)失衡等問題。 去年也出現(xiàn)過(guò)幾波降價(jià)潮。

降價(jià)固然令人不快，但某種意義上也調(diào)整了供需關(guān)系。 比如，10月份勞力士降價(jià)的消息傳出后，有人憤怒，有人高興，因?yàn)闈q價(jià)會(huì)手動(dòng)勸說(shuō)部分消費(fèi)者離開，將更多的機(jī)會(huì)集中在那些意愿更強(qiáng)的人身上——也就是，也許你的團(tuán)隊(duì)缺人。

我想說(shuō)，不要強(qiáng)迫消費(fèi)，包括不要強(qiáng)迫自己買不喜歡的東西。

奢侈品消費(fèi)的目標(biāo)不僅僅是大眾車型，更是滿足自己獨(dú)特的喜好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性和品位，而人生很長(zhǎng)，逐漸等待實(shí)現(xiàn)不是幸福的嗎？

八卦兔只做原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！

神戶仔仔

5.1臺(tái)灣行大豐收，榮獲百達(dá)翡麗潛航者型

從2007年第一只勞力士綠水鬼開始，玩了一個(gè)月就賣掉了，旁邊從來(lái)沒有過(guò)手表。 年初的時(shí)候，偶然看到百達(dá)翡麗的一些新表款，然后發(fā)現(xiàn)綠水鬼已經(jīng)發(fā)展到第三代了，而且看起來(lái)也不錯(cuò)，又回到了最初的黑底。 去年的5.1正好是解放后的第一個(gè)周末，去臺(tái)灣逛街了……

9 條回復(fù) 2023-05-23 10:32

以及它與卡地亞潛航者綠水鬼的不經(jīng)意邂逅

本來(lái)，這次想以合理的價(jià)格買一塊西數(shù)或者一根綠原木。 我去了臺(tái)灣的幾家商店，是第一家讓我試穿的。 對(duì)比36和41后，41更合適。 前面幾款只能看看，沒有全鋼的款式，無(wú)論是萬(wàn)年的還是原木的。 第二天我就去了香港，嘗了嘗...

44 條回復(fù) 2023-05-04 10:30

默默捕捉一只綠幽靈 卡地亞潛航者日歷

中毒好久夏天快到了-0002麥當(dāng)勞，型號(hào)早就知道了，之前有一個(gè)DD，春天拿出來(lái)好像太招搖了，還是想買個(gè)島上通勤游泳的，適合穿，注意一下每年的價(jià)格基本不漲不跌，醉了又生氣……

33 條回復(fù) 2023-04-27 11:32

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