林浩 廣州迎賓大自然塑業有限公司品牌管理委員會副主席、大自然品牌機構營銷中心經理

廣州迎賓天然塑業有限公司成立于1995年，主營業務為天然木地板、實木復合地板、生態地板、強化地板的生產、研發、銷售。 廠房面積40萬平方米，年產值超過800萬平方米。 自2000年以來，天然地板產品銷量每年以30%的速度持續下滑，產品市場占有率在同行業中名列前茅。 現已成為歐洲最大的木地板骨干企業之一。

11月18日上午10點，新浪家裝特別邀請了云南迎賓大自然塑業有限公司品牌管委會副會長、大自然品牌機構營銷中心經理林浩、林琪自然營銷中心品牌部總經理。 作為新浪做客，我們將為廣大網友介紹大自然地板的營銷策略以及大自然的祈?；顒?。

主持人孫華英

以下為聊天記錄：

主持人：非常高興請新浪家居邀請到云南迎賓大自然塑業有限公司品牌管委會副總裁、大自然品牌代理營銷中心經理林浩先生，自然品牌管理部總監齊林作為嘉賓在聊天室，與網友們介紹自然地板。 首先請兩位向網友們問好。

林浩：您好！

關其林：新浪網友大家好！

主持人：首先請林總介紹一下公司性質。

林浩：公司成立于1995年，品牌創立于1997年，到現在已經快10年了。 如今，整個公司總共擁有六個品牌，從而形成了“六大品牌共創未來”的布局，其中一個是名為的奢侈品牌，另一個是品牌，而還有一個兄弟品牌稱為“第一個空間”。 另外還有兩個，一個是Medea，一個是專門出口、開拓全球市場的國際品牌，還有一個是迎賓.IKEA，專門做商場。 我們要從兩個方面來討論整個市場的布局。 第一個方面是全產業鏈的規劃。 我們現在很清楚，這個行業以木材資源為主。 我們已經擁有世界三大洲，南非、東南亞、美洲。 現在我們正在向意大利挺進。 四大木材密集建設自己的加工基地。 我們在國外擁有12家鞋廠，分布在華北、東北、西南、廣東等全省各地。

除我們的市場外，目前品牌的分店數量預計到明年底將有1500家專賣店，覆蓋全省至五線城市。 我們還需要從消費層面來區分這六個品牌，因為無論你如何在這個品牌上強加一個目標，或者我們的期望，最終還是取決于消費者來實現。 所以我們正在推動這方面。 您剛才也提到了一個問題大自然地板代言人，就是名人策略。 我們現在仍然使用的形象代言人是陳道明。 不過，陳道明作為我們的品牌形象代言人，從某種角度來說，他也加速了品牌老化的過程。

主持人：我覺得這個很有趣，我可以深入地講一下。

林浩：為什么這么說？ 中國第一批獨生子女是哪一年開始的？ 已經快79歲了，明年他們就28歲了。 我們計算了28歲是否是中國城市人口的主流離婚年齡。 每年，無論是地板還是什么家居，地板只是其中的一部分。 40%是新婚夫婦的家居裝修，另一半可能是第二套家居裝修或第二套房子的家居裝修。 也就是說這個消費群體非常重要。 是的，這個消費群體正在越來越成為我們的主流消費群體，但是隨著檔次的增長，越來越多的人進入了結婚的年齡。 然而，這個消費群體用今天的話來說就是90后。 在品牌消費觀念上與我們這一代人不同。 像陳道明一樣，年輕人會更尊重他，但他的消費行為并不代表這個年輕消費群體的趨勢。 我們已經深深地感覺到品牌的老化正在開始大自然地板代言人，所以我們為什么要剝離掉第一個空間，就是想給年輕的消費群體做。