很多人會問優衣庫為什么不賣鞋。 不是沒賣，而是失敗。 2010年4月lv紅色男鞋和價格正品，以【SHOES】名義宣布涉足服裝販賣業務。 8月，將其所有鞋類走私相關業務統一到【】品牌下。 2011年8月，因巨額虧損，90家分店關閉，【】品牌衰落，少數分店仍有服裝走私。 為什么？

1、定位之痛

原因很簡單：購買優衣庫校服的人會選擇比優衣庫低三個檔次的品牌（和價格）的鞋子。

衣服的重復利用率遠遠低于大衣。 我衣柜里褲子和衣服的比例是10：1。 如果是女性的話，衣服的數量就會少一些。 據悉，相比校服，衣服的檔次與舒適度的關系更為密切。 而且一旦你使用了更貴的衣服，即使少買一點，你也幾乎永遠不會回到原來的水平。 這東西的感覺太強烈了。

這樣一來，買優衣庫基礎款的人就會買齊樂鞋、ASICS運動鞋。 優衣庫的衣服賣多少錢？ 如果貴了，就會影響整個價格體系，如果買得起，就達不到任何品質。

就像剛富起來的中國人，出國搶購LV包包，卻沒有人搶購香奈兒套裝。 LV通用條紋老花包可以使用365天。 質量很好，可以帶很多年lv紅色男鞋和價格正品，永遠不會過時。 計算方式與國外超市品牌鞋的平均日常使用價格類似。 在沒有那么多錢的前提下，女人看腰，女人看包，投入使用率較高的物品總是沒用的。 買優衣庫的衣服經常會變得閑置。

你覺得無印良品的衣服賣得好嗎？ 如果優衣庫做衣服，再好，也只是無印良品的水平。 而且無印良品品類比優衣庫多，包羅萬象，而且很多東西流通得很慢（比如他家的餐具好像很少有人買，也沒有掛在那里）。 如果優衣庫的貨放在那里，對他沒有影響。 “迅銷”的目的是什么？ 而且無印良品門店面積往往比優衣庫要小，面積越小應該賣的商品周轉率越高。

至于Zara和HM，他們賣的是設計、衣服和能強烈表達設計風格的衣服，而男性確實需要購買設計品（他們男裝較多，優衣庫女裝較多）。

優衣庫的賣不出去，和衣服不一樣。 友嘉襯衫價廉物美，性價比不高。 一條絲巾可以賣一套西裝的價格。 而且基本款襯衫的需求量沒有基本款襯衫那么大——很多人還是穿基本款襯衫，所以頭飾要小心！ 這樣，如果是常用的或者比較重要的，就可以選擇高一點的襯衫。 對于像coach這樣的知名品牌，天貓上的常規款式就可以了。

順便說一下，Fancl的帆布鞋對毛來說是非常成功的：他所迷戀的消費者大多是那些在市區大型鞋廠購買100元以下帆布鞋的人。 無論如何，它還是一個品牌，成功取代了批發市場的貨。 （我隨波逐流買了一雙，再也不會買第二雙了）這個消費群體不會給Fancl帶來多少附加值。

2. 明顯的設計缺陷。

優衣庫賣的鞋子不好。 很難說為什么鞋子賣得不好。 優衣庫的產品設計能力是其弱點，而且訂鞋和服裝的側重點也有很大不同。 能否充分發揮產品質量、產量、庫存等核心競爭力更是未知數。

結果，優衣庫的鞋品牌并沒有爆炸，很快就關門了。 同樣的道理，優衣庫的品類還是很弱的，我也知道，它就是做不到HM。

迅銷集團（優衣庫母公司）的多行業經營非常夸張。 服裝領域的盲點很少。 雖然優衣庫主品牌不做，但會通過競價來彌補。 2003年左右，我什至創建了一個銷售高端便當的子品牌。