點(diǎn)擊“藍(lán)字”關(guān)注大叔

-今天，開始吧！ -

現(xiàn)在寫信很流行。 一位18歲的高中生寫信給武漢的方方阿姨，方方回了信。 后來，很多爺爺奶奶、父母、媽媽給高中生回信。 寫信似乎成了當(dāng)下的時(shí)尚。 我人民大學(xué)校友、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉勝軍先生今天致信美國總統(tǒng)特朗普，并發(fā)表在公眾號“亞當(dāng)·斯密經(jīng)濟(jì)學(xué)”上。 我覺得公眾號文章也是一種信件，只是比較開放，不注重隱私。 總而言之，我給你寫了 44 封信，每周一封，沒有間斷。

品牌數(shù)字化是近年來的熱門話題。 核心原因是基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展帶來了人、貨、市場的重構(gòu)。 品牌面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇在于如何找到目標(biāo)客戶，拉近與目標(biāo)客戶的距離，進(jìn)行良好有效的互動(dòng)，促使目標(biāo)客戶積極參與品牌的數(shù)字化建設(shè)。 一旦這樣的生態(tài)環(huán)境形成，品牌就可以擺脫對渠道和傳統(tǒng)營銷的依賴，從目標(biāo)客戶群——“人”入手，構(gòu)建消費(fèi)場景，開發(fā)新品。

腕表行業(yè)作為品牌數(shù)字運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的后起之秀，也開始全速奔跑。

數(shù)字智能手表：誰的奶酪在偷？

上周TAG HEUER發(fā)布了最新一代的數(shù)字智能腕表。 這出乎我的意料。 本以為，隨著鐘表界傳奇人物比弗先生離開LVMH，這款重形式重于內(nèi)容的產(chǎn)品也會(huì)被偷偷下架。

多年前的巴塞爾鐘表展上，我看到比弗先生與INTEL和兩大IT公司聯(lián)合發(fā)布了TAG HEUER的數(shù)字智能手表。 現(xiàn)在已經(jīng)4年了。 其間，瑞士鐘表業(yè)經(jīng)歷了智能手表面前的恐慌吳彥祖代言的手表，患得患失，繼而心安理得。 除了先行者泰格豪雅，不少傳統(tǒng)高端手表也參與了對智能手表的反擊，比如歷峰集團(tuán)旗下的萬寶龍、開云集團(tuán)旗下的雅典表。

萬寶龍 2 智能手表

雅典 ( ) 智能手表

近5年來，APPLE WATCH的年出貨量達(dá)到了驚人的1500萬只，而國產(chǎn)華為智能手表的年出貨量也逼近300萬只。 雖然這兩家IT巨頭都聲稱這個(gè)數(shù)額不是什么大事，甚至都沒有任命專門負(fù)責(zé)手表產(chǎn)品的CEO，但SMART WATCH智能手表成為5000以下平價(jià)手表之王已是不可否認(rèn)的事實(shí)元。

最新一代

華為() Pro

在智能手表銷量巨大的同時(shí)，瑞士機(jī)械表的潮流似乎并未受到太大影響。 傳統(tǒng)時(shí)空與數(shù)字世界以一種陌生而糾結(jié)的方式和平共處，實(shí)現(xiàn)了和諧的動(dòng)態(tài)平衡。 近年來，傳統(tǒng)手表行業(yè)不再擔(dān)心數(shù)字智能手表會(huì)觸動(dòng)自己的奶酪，所以傳統(tǒng)歸傳統(tǒng)，智能歸智能。 與此前眾多瑞士品牌的躍躍欲試不同，傳統(tǒng)腕表基本放棄了對數(shù)字智能產(chǎn)品的探索，回歸傳統(tǒng)發(fā)展模式。

我個(gè)人并不看好泰格豪雅的智能手表。 上一代產(chǎn)品表現(xiàn)平平，并未給品牌帶來銷量的大幅提升。 或許有助于品牌的年輕化以及與千禧一代和Z世代的交流互動(dòng)，但這類產(chǎn)品始終難以進(jìn)入年輕人的心靈，同時(shí)也會(huì)讓現(xiàn)有的忠誠度對品牌的顧客感到更多的疑慮削弱了品牌的核心價(jià)值。 要知道在高級鐘表行業(yè)，太過時(shí)尚或太有科技感只能讓你賣的便宜。 很久以前寫的一本書《風(fēng)格》，“實(shí)用性和風(fēng)格總是背道而馳”，風(fēng)格確實(shí)是奢侈品的靈魂。 對于購買高檔手表的消費(fèi)者來說，并不需要品牌在功能和調(diào)性之間找到平衡點(diǎn)。 你只需要營造出高端大氣的調(diào)性。

傳統(tǒng)手表愛好者可能仍會(huì)選擇機(jī)械表，精致優(yōu)雅的新中產(chǎn)也有同樣的消費(fèi)態(tài)度，而蘋果在年輕人的智能數(shù)字趨勢中處于領(lǐng)先地位，實(shí)際上很難在市場上產(chǎn)生真正的力量。中間。 更糟糕的是，智能手表已經(jīng)不再是新鮮事物，很難通過此類數(shù)碼產(chǎn)品引起輿論熱潮和大眾關(guān)注，從而正面認(rèn)同品牌的創(chuàng)新理念和業(yè)務(wù)哲學(xué)。 它只是一款面向消費(fèi)者的新型數(shù)字手表，但市場上已經(jīng)充滿了更便宜的替代品。

在中國，除了軟件限制了豪雅智能手表的普及外，我們的市場也有發(fā)展中國家的特殊性。 超過70%的2萬元手表客戶處于消費(fèi)升級的消費(fèi)場景。 他們過去可能有國產(chǎn)手表或進(jìn)口品牌，價(jià)格不到萬元，但現(xiàn)在他們的意圖是升級到更昂貴的手表，例如雷達(dá)（RADO）浪琴（）或帝舵（TUDOR）泰格豪雅（TAG）豪雅）。 在這種消費(fèi)場景下，追求的是傳統(tǒng)的高端，還是有一定的顯眼度的。 因此，純?nèi)鹗科放啤C(jī)械機(jī)芯、經(jīng)典造型所營造的高端感更受消費(fèi)者青睞。 . 而一些對機(jī)械表不感興趣的年輕人，要么干脆不戴表，要么選擇更時(shí)尚、更有科技感的Apple Watch。

百年靈：品牌數(shù)字化與電子商務(wù)

上周末偶然看到一篇文章，提到了百年靈的全球數(shù)字化戰(zhàn)略。 百年靈是一家獨(dú)立的瑞士高級制表公司。 品牌現(xiàn)任CEO是鐘表界的明星經(jīng)理人Kern。 品牌以往主打飛行員腕表，在歐美及東南亞地區(qū)表現(xiàn)不俗。 然而，進(jìn)入中國多年后，市場表現(xiàn)一直平平。 除了品牌產(chǎn)品的小眾和受眾有限，也一直缺乏系統(tǒng)有效的營銷和推廣。

百年靈去年雙11表現(xiàn)出色，進(jìn)入鐘表品牌TOP20。 對于這樣一個(gè)相對小眾的高端品牌來說，確實(shí)是一個(gè)驚喜。 除了近兩年推出新品、聘請炙手可熱的明星作為全球品牌代言、積極拓展自營零售店外，品牌的良好發(fā)展也與其積極的品牌數(shù)字化戰(zhàn)略有直接關(guān)系，包括發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)。

布拉德皮特和布蘭德克恩

百年靈代言人

百年靈代言人吳彥祖

與入市多年的品牌相比，百年靈在線下渠道并無明顯優(yōu)勢，線下渠道覆蓋更多的傳統(tǒng)消費(fèi)群體。 而很多類似百年靈的小眾品牌在營銷資源方面也處于明顯劣勢，所以渠道電商是品牌的合理選擇； 電商是傳統(tǒng)品牌的補(bǔ)充吳彥祖代言的手表，但對于小眾品牌來說，可能成為主體甚至拉動(dòng)線下銷售的引擎。 我們再回顧一下數(shù)字化程度特別高的網(wǎng)紅品牌。 在線上聚集了大量人氣后，他們悄悄將渠道拓展到多家線下門店。

我以前的同事，一位美麗優(yōu)雅的女士，最近加入了百年靈，擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理。 相信將為品牌在中國市場的發(fā)展帶來更大的活力和更快的速度。

品牌電子商務(wù)的新興細(xì)分市場：二手認(rèn)證交易平臺(tái)

近年來，二手手表（或二手手表）業(yè)務(wù)在中國發(fā)展迅速。 與歐美市場相比，雖然只是一個(gè)開始，但也預(yù)示著這個(gè)細(xì)分市場的趨勢和未來的發(fā)展方向。 90%原價(jià)60萬以上的百達(dá)翡麗新款鉑金萬年歷，現(xiàn)價(jià)僅21萬元，對于更多專業(yè)的鐘表愛好者來說，確實(shí)有著巨大的價(jià)格魔力。

百達(dá)翡麗鉑金萬年歷

與二手車市場初期類似，二手手表業(yè)務(wù)的最大障礙是信息不對等。 買家很難界定手表的來源和辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍?此外，產(chǎn)品是否經(jīng)過過度維修或更換主要部件，這將對買家日后使用或重新處理產(chǎn)生重要影響。 另外，由于手表的復(fù)雜性和鑒定可能引起的法律糾紛，一般品牌公司和品牌店不提供二手手表鑒定服務(wù)，所以真假完全靠自己的眼力和經(jīng)驗(yàn)，有沒有官方渠道可以查。 缺乏第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的信任和背書，使得普通消費(fèi)者進(jìn)入二手市場極其困難，極大地限制了二手手表市場的規(guī)模。

不過，對于活躍于二手市場的品牌或希望通過積極開拓二手市場來促進(jìn)新表銷售的品牌來說，提供舊表認(rèn)證、交易等綜合服務(wù)似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。服務(wù)甚至維護(hù)和翻新。 此外，可持續(xù)發(fā)展已成為近年來時(shí)尚界的重要話題，因此推動(dòng)二手市場的發(fā)展也可以視為順應(yīng)時(shí)尚潮流。 當(dāng)然，在高級腕表領(lǐng)域，可持續(xù)發(fā)展還是一個(gè)很新的話題，真正付諸實(shí)施的品牌寥寥無幾。

在國際市場上，部分品牌已開通數(shù)字平臺(tái)，為品牌二手手表提供品牌官方認(rèn)證（CPO=Pre-Owned），同時(shí)也提供交易服務(wù)。 百年靈() 很長一段時(shí)間都有類似的平臺(tái)，表現(xiàn)依然非常活躍。 最近，越來越多的品牌似乎開始關(guān)注CPO。 上個(gè)月聽說亨利慕時(shí)（Moser）也開通了CPO平臺(tái)。 去年上半年，偶爾和MB&F的創(chuàng)始人聊起電商的時(shí)候，他也透露過要為品牌方搭建一個(gè)二手認(rèn)證交易平臺(tái)。 可以想象，如果勞力士、歐米茄、百達(dá)翡麗等主流品牌也參與其中，將帶來二手手表交易市場發(fā)展的速度。

據(jù)稱，旗下?lián)碛锌ǖ貋?)的歷峰集團(tuán)旗下二手手表在線平臺(tái)也將進(jìn)軍亞洲市場。 2018年聽說他們要在香港開辦事處，但似乎沒有后續(xù)。 但無論內(nèi)幕如何，中國的二手或二手手表店正在蓬勃發(fā)展，并通過實(shí)體店零售和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷相結(jié)合的方式快速發(fā)展。 我身邊很多有實(shí)力的傳統(tǒng)鐘表經(jīng)銷商也在密切關(guān)注和躍躍欲試這個(gè)新興的細(xì)分市場。

亞洲（日本除外）的二手手表市場仍處于起步階段，所占市場比例非常小。 但是，歐洲和美國更加成熟和發(fā)達(dá)。 這兩個(gè)主要市場與日本一起占據(jù)了全球腕表市場的85%。 從這個(gè)角度看，中國二手手表市場依然是一片藍(lán)海，未來幾年很可能迎來一輪快速健康發(fā)展。

寫公眾號以來第一次發(fā)彩蛋，好人少貨少。

復(fù)活節(jié)彩蛋：TAG HEUER link 腕表

泰格豪雅經(jīng)典的link系列，很有標(biāo)志性的一款表帶。 全鋼材質(zhì)，自動(dòng)機(jī)械機(jī)芯，200米防水，41mm直徑。

手表全新，包裝簡單（原表盒不見了），適合自用。

市場建議零售價(jià)人民幣26,200元，限量一枚，彩蛋價(jià)35折，先到先得。 別問我為什么這么便宜，贊助不是人人都能得到的。

-結(jié)束-

??掃碼關(guān)注表叔??

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